Внедряй и Получай || Новости

рассылка новостей, бонусов и всяких полезностей про вебинары, торговлю с Китаем и персональным брендингом.

Практики Копирайтинга: Интервью с Дмитрием Котом.

Пт, 04/06/2010 - 15:43

В копирайтинге есть масса направлений и методов извлечения прибыли. Один из способов - писать статьи на заказ, писать небольшие продающие тексты и описания к товарам. Он хорош когда вы студент или вы живете не в мегаполисе, можно работать по интернету.

Дмитрий Кот - использует именно такой вариант приложения навыков копирайтинга. Дмитрий один из самых известных копирайтеров-фрилансеров.

Сегодня я подготовил для вас интервью с ним.

Мы обсудили наиболее важные вопросы для новичков в копирайтинге

С чего начинал свой путь копирайтера Дмитрий Кот
Что послужило точкой в развитии
У кого стоит учится основам копирайтинга и в чем отличие копирайтинга "у них там" и "у нас здесь"
Какие книги стоит почитать новичку и почему это важно
Как работать с заказчиком, на что стоит обратить внимание
Какие проблемы возникают при работе на заказчика
О чем обычно не говорят своему клиенту (но очень хочется сказать)
Самые распротраненные ошибки новчиков, которые Дмитрий совершил
Что можно сделать прямо сейчас?

Книги упоминаемые в интервью:

Слагая слоганы - Морозова
Бренд сила личности Маргарита Васильева
Грядущая реклама Вальтер Шеннерт
99 вопросов директ-маркетинга Зигфрид Фегеле
ПРОДАЮЩЕЕ ПИСЬМО Ден Кеннед

Запись доступна для скачивания зарегистрированным пользователям в разделе "Free"

alex-ayvengo-dmitriykot-copywriting.mp3

Пожалуй, лучшее лекарство от скуки!

Ср, 02/06/2010 - 18:59

Мне было очень скучно, а заняться было совершенно нечем... и от нечего делать я взял, и написал продающий текст для книги, которая лежала передо мной...

Сэр Гари Халберт.

P.S. Всем кто что-либо продает обязательно к изучению творчество Гари. Лучше на английском, но ежели с языком все туго, то
есть часть текстов в переводе http://garyhalbert.ru/

3 просветляющие статьи по копирайтингу

Ср, 02/06/2010 - 14:36

В этом месяце мы основной материал решили посвятить копирайтингу, сегодня сразу три статьи. Читайте, задавайте вопросы, буду отвечать на них в комментариях.

1. Мифы копирайтинга

В этой статье я хочу поделиться с вами мифами о Копирайтинге, с которыми я распрощался по дороге.

Я понимаю, что этим самым пристрелю половину продаж Школы Копирайтинга, но считаю нужным это сообщить. Моя задача - снять розовые очки.

2. Сам себе копирайтер.

Гораздо легче научиться копирайтингу, чтобы написать очень классное, зажигающее, продающее письмо, чем постороннему копирайтеру понять вас и ваших клиентов.

Учите копирайтинг. Мы потихоньку вас обучаем, насколько это возможно.

В идеале, если вы предприниматель и пишите продающие тексты, то вы будете на голову выше всех своих конкурентов: вы напрямую убеждаете своих клиентов, ваше влияние не искажается множеством посредников.

3. Секреты копирайтинга: как написать более эффективный текст

Ваши продающие письма можно строить абсолютно по такому же принципу, по которому вы составляли текст продающей презентации. Я бы больше сказал, можно и нужно строить абсолютно по такому же принципу. Но, сейчас вам расскажу несколько секретов для написания ваших продажных писем.

P.S. Интересно ли вам бесплатный вебинар на тему самых основ копирайтинга (для тех, кто еще ни разу не писал продающие тексты)? Если будет интерес, могу провести ликбез на эту тему.

Мифы копирайтинга

Ср, 02/06/2010 - 14:04

В этой статье я хочу поделиться с вами мифами о Копирайтинге, с которыми я распрощался по дороге.

Миф №1 "Это супербыстрый заработок легких денег".

Это не так.

Несмотря на тот факт, что действительно можно написать текст за утро, разослать его по базе клиентов и получить продажи за 36 часов.

Такие, что можно паковать чемоданы и лететь всей семьей в экзотические страны. Такие что некоторые просто покупают себе новую машину.

Подготовка к таким мероприятиям

может длиться месяц.

Особенно если это ваши первые тексты. Свой первый продающий текст для вебинара я писал именно месяц. Каждый день по кусочку. И первые продажи были всего 500 долларов. Но это был незабываемый момент счастья. Суммы продаж растут постепенно.

Вы не проснетесь миллиардером сразу после написания хорошего продающего текста. Но первый шаг вы можете сделать.

Миф №2 "Это подходит всем и каждому, любой может стать, миллионером просто написав текст".

Не каждому, особенно он не подходит тем, кто не готов работать до результата. Если вы беретесь за что-то и бросаете его через пару дней, то это явно занятие не для вас.

Гораздо проще растрепать всему свету, что копирайтинг это очередной лохотрон и обман бедного народа. Так и не понять главного - это такая же работа, как и все остальное.

Если человек не способен работать до результата - он не будет успешен ни в одном занятии. Особенно в копирайтинге. Это не бумажки перебирать в душном офисе.

Миф №3 "Копирайтинг это легкое занятие".

Со стороны, кажется, что написал текст и гребешь деньги лопатой. Это не так. Каждый текст может переписываться несколько раз. Например, текст турнира по вебинарам. Изначально он был на 40 страниц А4.

Я работал над ним около месяца. Первый вариант был 0% процентом продаж. На страницу изначально пришло около 3000 человек за сутки, развернулись и ушли.

Мне пришлось переписать весь текст заново, обратиться к сразу трем копирайтерам (Артлогусу, Костику и Дмитрию Коту) для получения детальной критики. Тестировать заголовки. Отдать текст на тестирование среди целевой аудитории. Потом все заново переработать.

Только после этого получился текст, который продает.

Это, несмотря на тот факт, что я довольно много тренируюсь в копирайтинге. Провожу тренинги по копирайтингу, рассказываю о своих ошибках.

Я хочу чтобы вы не совершали мои ошибки. Чтобы я мог похвастать вашими результатами. Чтобы ваши результаты были выше моих.

Миф №4 "Можно обойтись одним моделированием (только переделывая чужие тексты под себя)".

Часто это приводит к тому, что новичок в копирайтинге начинает копировать мастеров и гуру, переписывая под себя (а иногда просто вставляя куски текста).

Однако опускается тот факт, что мастер потратил много времени для изучения товара, целевой аудитории, а главное специфики рыночной ниши. Без всего этого текст скорее всего работать не будет.

Просто вы копируете фасад здания, но не понимаете на чем оно держится, как выкладывать фундамент. Как строить стенды, как крепится крыша. В результате дом разваливается и вы получаете разочарование.

Моделирование текстов не волшебная таблетка. Результат оно не гарантирует. Ни разу.

Миф №5 "Копирайтинг позволяет не общаться с людьми, а только продавать им что-то по интернету".

Если вы не общаетесь со своими клиентами вживую, то ваши продажи будут слабыми. Копирайтинг оптимизирует время общения с клиентом, но не получится полностью его заменить.

Надо постоянно интересоваться их проблемами, страхами, внимательно слушать их жалобы. Делать пометки.

Когда до вас дойдет, что каждая их проблема это тема для отдельного продукта, когда вы сможете дать им что-то ценное и описать это так, что они ломануться за ним в холодную зиму.

Только тогда вы озолотитесь.

А пока вы думаете только лишь о своих проблемах, ничего не выйдет.

Поэтому, надо повернуться лицом к людям, общаться с ними. Изучать. Выслушивать (я уже это говорил? Повторю). Более того, надо зачастую думать за них и решать их проблемы. Естественно за это вам будут платить. А как же иначе?

Мы живем в эпоху массового потребления. Для современного человека решить проблему часто сводится к тому, чтобы заплатить кому-то.

Вы хотите быть таким человеком, которому платят?

Тогда пора оглядеться по сторонам в поисках ресурсов. Часто они находятся на расстоянии вытянутой руки.

Действуйте.

Напишите свой продающий текст, дайте людям возможность купить. И все у вас получится. Это вопрос времени.

Сам себе копирайтер.

Ср, 02/06/2010 - 13:21

"Писать тексты легко. Просто сядьте за печатную машинку,
вскройте себе вены и пустите кровь"

Неизвестный копирайтер.

Я понимаю, вам, возможно, хочется отдать эту проблему написания продающих текстов на аутсорсинг, может быть даже и нам. Мы за большие деньги тоже пишем продажные письма.

Но, я очень сильно это не советую делать это в самом начале.

Гораздо легче научиться копирайтингу, чтобы написать очень классное, зажигающее, продающее письмо, чем постороннему копирайтеру понять вас и ваших клиентов.

Учите копирайтинг. Мы потихоньку вас обучаем, насколько это возможно.

В идеале, если вы предприниматель и пишите продающие тексты, то вы будете на голову выше всех своих конкурентов: вы напрямую убеждаете своих клиентов, ваше влияние не искажается множеством посредников.

Если вы маркетолог, и вы горите душой за свой проект, то это сильно повышает отдачу от ваших усилий.

Как же научится копирайтингу самому?

Можно пытаться писать много продажных писем. И когда они начнут продавать, тогда поймешь, что наконец-то получилось.

Можно переписывать чужие продающие тексты.

Есть много классных, англоязычных копирайтеров, например Гари Халберт, Дэн Кеннеди, Гери Бенсивенга, Клейтон Мейкпис и еще добрый десяток имен, чей доход от копирайтинга перевалил за десятки миллионов долларов. Из русскоязычных копирайтеров такого уровня пока посоветовать некого.

Теперь вы понимаете, в чем отличие настоящего копирайтера от тех мальчиков и девочек, которых можно найти на сайтах для фрилансеров.

Что ж, самое время закатать рукава и взяться за дело. Мы расскажем в деталях, что и как надо написать для увеличения продаж через вебинары. Тем более что все делается по простым формулам.

Резюмируя

1. Надо учиться писать продающие тексты самому, это сильное конкурентное преимущество.

2. Этому возможно научится, переписывая продающие тексты американских предпринимателей-миллионеров.

3. Все делается по простым формулам.

Секреты копирайтинга: как написать более эффективный текст

Ср, 02/06/2010 - 10:35

Я никогда не предпринимал ни малейшей попытки создать что-нибудь оригинальное.

Вольфганг Амадей Моцарт

Секрет №1

Берете открываете любое письмо хорошего копирайтера. Начиная от Дэна Кеннеди, Майкла Фортина, Гарри Халберта, и так далее. Любое хорошее цепляющее письмо. Берете фломастер и обводите блоки. Потому что все продажные письма, как конструктор Лего, составляются из блоков. У хороших копирайтеров этих блоков от 50 до 80. У очень хороших больше 100. У Дэна Кеннеди их порядка 300.

И выделяете различные смысловые блоки, из которых состоит продажное письмо. Это усилит вашу способность видеть эти вещи и продавать. Пойти на сайт dankennedy.com, взять любые три продающих письма, прочитать их, распечатать, выделить те блоки, из которых состоят эти sales letter.

Секрет №2

Каждое sales letter, которое пишется, формула для него другая. Молекулы те же самые, блоки мы более-менее, оставляем теми же самыми, или похожими. А порядок их меняем. И из-за этого меняется написание письма.

Теперь вы обладаете тайным знанием, простым тайным знанием. Теперь вы можете посмотреть на продающее письмо, и увидеть, какие блоки там встроены, как они перетасованы, как они перезапущены, в какой последовательности и так далее.

Для всех остальных это будет большой непонятностью. Это вроде бы другое продающее письмо. А для вас, потому что вы уже умеете смотреть в суть, и смотрите на блоки, а не на слова, вы видите формулы.

Например, вы видите, что идет блок «гарантия». Написали от себя гарантию. Дальше идет блок отзывов, добавили свои отзывы. Дальше блок pain, написали про проблему именно своих клиентов. Дальше идет блок hope, написали. И так далее.

То есть, вы смотрите, как написано, вы можете брать и перетасовывать и перемешивать эти блоки между собой. И для ваших читателей, для ваших слушателей, для них вдруг, совершенно случайно и стихийно, образуется новое, совершенно ни на что не похожее, продажное письмо.

Но мы-то с вами знаем, что ингредиенты этого письма были абсолютно такие же, что и в другом письме, которое тоже когда-то неплохо продавало.

Резюмируя:

1. Любой продающий текст состоит из блоков, как музыка из нот.

2. Вы можете писать текст по этим блокам, вставляя свое содержания и переписывать своими словами.

3. Для тех, кто не знает про этот «секрет», продающий текст будет выглядеть вполне естественным (если вы его как следует причешете и состыкуете по смыслу).

Самое интересное этим летом. (обзор 5-ти самых главных событий)

Втр, 01/06/2010 - 20:06

Итак, сегодня первый день лета, с чем я вас и поздравляю. Я всегда был сторонником того, чтобы проводить лето с пользой и удовольствием.

Сегодня будет обзор и полезных и приятных мероприятий. Традиционно в августе никаких тренингов проводить не будем, но если вы не планируете отпуск в июне-июле, то имеет смысл провести лето ярко и с толком.

В августе, в бархатный сезон, самое время хорошенько расслабится и "подзарядить батарейки".

Итак... что же будет этим летом :)

Событие №1 [Интернет-тренинг] Летняя школа копирайтинга. 21 июня открывает свои двери.

Три недели под нашим руководством, мы вместе будем работать над вашим навыком копирайтинга (продавать текстом). Это наиболее сильное, действенное средство для повышения продаж в интернете и директ-мейлом.

Для тех, кто не хочет бегать за клиентом в надежде хоть что-то продать. Для тех, кто не любит продавать "лицом к лицу", по телефону или не хочет выходить на сцену.

Для тех, кто уже пробовал писать свои продающие тексты, но безрезультатно.
И особенно для тех, у кого уже получается. Для вас мои золотые, для усиления ваших результатов.

Хочу узнать больше

Событие №2 Всероссийский Фестиваль НЛП. 9-18 июля.

Только на Всероссийском Фестивале НЛП можно увидеть одновременно столько Звёзд НЛП такого масштаба, что захватывает дух,

Можно поучаствовать во множестве интересных и полезных тренингов и мастер-классов, замечательно отдохнуть всей семьей, с друзьями или самостоятельно, приобщиться к культуре, побыть наедине с природой, укрепить свое здоровье.

Наш Фестиваль длится всего 9 дней, но с радостью вспоминать о нем, как об очень ресурсном СОБЫТИИ в Вашей жизни можно еще долгое время.

Хочу узнать больше

Событие №3 Летний бизнес-лагерь в Мещере

Оптимизация Вашего бизнеса от А до Я
10 дней практикума (с проживанием) по цене обычного 4-дневного тренинга!
Бизнес-лагерь предназначен для владельцев среднего и малого бизнеса, а также руководителей.

Вы крутитесь как белка в колесе, а результаты не радуют? Сделайте остановку, взгляните на свой бизнес со стороны. В лесной тиши, среди вековых сосен мы с вами найдем ответы на вопросы, на которые у вас годами не хватает времени.

Хочу узнать больше

Событие №4 Парусная регата "Корсика-Эльба" 2-11 июля.

Место: Вдоль побережья Италии (острова Эльба и Корсика), с заходом в самые живописные места и бухты.

Время: Регата пройдет с 2 июля по 9 июля. Желающие могут остаться еще на один-два дня для знакомства с Римом.

Что будет: Будет регата с соревнованием в дневное время. Разыграем настоящий кубок. Познакомимся с местной кухней (там есть знаменитая coast-lamb, которую подают в Париже на Елисейских полях). Вдоволь позагораем и покупаемся. Проведем вместе незабываемое время и конечно же попробуем замечательные местные сыры и вино (некоторые к концу предыдущей регаты питались исключительно этим, т.к. устоять было невозможно).

Хочу узнать больше

Событие №5 Семинар "Основы бизнеса с Китаем для регионального бизнеса" 26 июня.

Решил провести его в Томске (для тех, кто не в курсе, я сам из Томска). И раз я в июне собрался в Сибирь, то грех не провести семинар на такую горячую тему.

Знаю, что если вы работаете с московскими поставщиками, то вам в голову приходила мысль работать напрямую, делать свою марку и продавать с большей прибылью.

Если это так, тогда...

Буду рад видеть на своем семинаре.

Ну вот и все... лето началось, делу время - потехе час. Если не хотим жалеть о зря потраченном времени, надо планировать все заранее.

P.S.

Кстати на тренинг Саши Карепиной "Копирайтинг для нормальных людей" уже записалось 11 человек за первые три дня. Советую поспешить, скоро я подниму цену на тренинг.

26 июня. Семинар: Основы бизнеса с Китаем для региональных компаний

Дата начала:

26/06/2010 - 12:00

Как закупить товар в Азии без проблем и реализовать с успехом в России.

Главное назначение семинара: показать на живых примерах,как перестать опасаться азиатских поставщиков, транспортных компаний, таможенных служб, брокеров и конкурентов и построить эффективный бизнес, который будет приносить ощутимо больше прибыли.

Записаться на семинар

Действительно, работая напрямую с заводом изготовителем можно исключить лишних посредников и повысить свою рентабельность.

Не секрет, что наценка на многие товары из Китая составляет по 200-300%. Но высокие прибыли таят в себе и высокие риски.

"Если Вы - владелец, руководитель бизнеса, то Вам абсолютно необходимо узнать секреты работы с Китаем для того, чтобы избежать тех неминуемых катастроф, которые происходят с подавляющим большинством компаний при развитии бизнеса с азиатскими партнерами".

Особенно, если вы работаете в регионе и вам приходится иметь дело с московскими посредниками, которые накручивают 2-3 конца на продукцию.
Бьюсь об заклад, что вам приходила в голову мысль работать с Китаем напрямую или вы уже делали самостоятельные попытки.

Если это так, то вы пришли по адресу...

Курашенко Алексей, руководитель бренд-проектов. Эксперт по работе с китайскими поставщиками. За 4 года его работы продажи бренда Privision (www.privision.ru)составили более $4 000 000,00

Алексей готов выдать свои секреты на живом семинаре по основам бизнеса с Китаем.

Записаться на семинар

Передаем слово Алексею…

«Говорят эксперт, это тот, кто совершил все возможные ошибки. Меня обманывали поставщики, отправляя не тот товар (хотя образцы присылали совсем другие). Мне включали скрытые издержки, приходил бракованный товар… Одним словом, было очень много стрессовых ситуаций.

Кусочек видео с прошлого семинара (к сожалению оператор потерял записи с основной камеры)

Все это приходилось разруливать, но тратилось много времени и нервных клеток.

Особенно когда только-только начинаешь проект и все для тебя сильно новое. Именно так мне приходилось развивать бренд фотобумаги Privision(с 0 до 9% российского рынка за 4 года).

Я хочу поделиться с вами своим опытом. Вы сможете обойти все эти подводные камни».

На семинаре мы вместе с Вами:

Рассмотрим Ваш бизнес с Китаем, оптовый, розничный или просто интернет-магазин (закупить, привезти, растаможить, забрендировать и продать)
Составим план, который вы сможете внедрить СРАЗУ после семинара.

ОСОБЕННО ПОЛЕЗНЫМ ЭТОТ СЕМИНАР БУДЕТ ТЕМ, КТО УЖЕ ГОТОВИТСЯ К ЗАКУПКЕ ТОВАРА В АЗИИ.

+30% Нового материала.

Часть 1 "Контрольная закупка"

4 этапа развития бизнеса с Китаем
Главные задачи при развитии отношений с поставщиками
Как исключить из поставок перекупщиков
Увеличение размера скидок
Техники ведения переговоров с собственниками производства
Принцип паразита
Почему лучше начинать бизнес с Китаем с небольшим бюджетом
Какие бывают схемы растаможивания товара
Что делать, если пришел бракованный товар
Какие документы необходимы для торговли и растаможивания товара
Как защитить свой бизнес от рисков

Часть 2 "Реализация товара"

Как максимально быстро продать первую партию
Зачем нужен бренд?
Способ создания бренда с минимальным бюджетом
Как выстроить систему продаж для нового бренда
Создание маркетинговой воронки "сами придут, сами купят"
Региональное представительство или прямые продажи?
Как ваши менеджеры по продажам могут вас обманывать
Способ получения отличного PR в прессе
Продажи через интернет-магазин

Часть 3 "Эффективный интернет-магазин"

Каким должен быть интернет-магазин (new!)
Основные способы получения посетителей для вашего сайта (new!)
Методики превращения посетителей в покупателей (new!)
Фишки повышающие продажи на вашем сайте (new!)
Как провести диагностику интернет-магазина и выявить ошибки (new!)
Страшное слово "Юзабилити" вашего сайта (new!)
Какой дизайн должен быть у Интернет-магазина (new!)
Где брать уникальное наполнение сайта, если некогда писать самому. (new!)

Часть 4 "Вебинары, которые продают"

Что это такое и почему они продают?
Образовательный маркетинг: Продажи через обучение
Причем тут копирайтинг?
Автоматизация вебинаров (new!)
Пошаговый план внедрения интернет-презентаций для вашего бизнеса (new!)

Записаться на семинар

Формат: 8-ми часовой живой семинар

Стоимость: 1800р.

Время 26 июня 2010г. 12.00 - 20.00

Место: Научно-Техническая Библиотека ТПУ г.Томск, ул.Белинского, 55

Бонусы

1. ментальная карта семинара

2. Диск "Видеоинструкция по поиску идей для бизнеса в Китае"

Цена: 1 800 р.

[Обучающий курс] Летняя школа копирайтинга.

Кто еще хочет получать по 100 000р за написание текстов?

От: Алекса Айвенго

Кому: Предпринимателям и тем, кто хочет начать делать деньги в сети Интернет.

Тема: Копирайтинг – ваш основной навык для продвижения товаров и услуг в интернете.

Для тех, кто не хочет бегать за клиентом в надежде хоть что-то продать. Для тех, кто не любит продавать "лицом к лицу", по телефону или не хочет выходить на сцену.

Для тех, кто уже пробовал писать свои продающие тексты, но безрезультатно.

И особенно для тех, у кого уже получается. Для вас мои золотые, для усиления ваших результатов.

Итак, копирайтинг позволяет вам продавать через текст все что угодно. От реальных товаров и услуг до "воздуха".

Хотите узнать в деталях как это делается? Научится продавать текстом?

Уверен что да. Хочу сразу сказать что для этого надо разобраться не только с этими убойными методиками убеждения покупателя через текст.

Нет, гораздо важнее разобраться со своими "тараканами".

Допустим вы хотите с ними покончить раз и навсегда. Врага надо знать в лицо...

Дело в том, что в наше сознание за много лет встроили мощные стереотипы, и теперь они успешно нас тормозят.

Тормоз №1 «Продавать = обманывать»
Эту мысль в нас прочно вбили еще в советские времена – а в постсоветские она только укрепилась. Какую торговлю мы видели? Сначала хамовато-вороватую, советскую, потом откровенно разбойничью, перестроечную… Образу честного, порядочного торговца просто неоткуда было взяться в нашем сознании.

Тормоз №2 «Не хочу впаривать!»
Никто не любит, когда ему впаривают. И даже когда продают. Эта установка жила в моей голове достаточно долго. Я не хотел, чтобы мне продавали, - и старался сам не продавать другим. Не делать людям того, чего не хочешь себе.

А потом я понял разницу между «впарить шнягу» и «дать возможность купить полезный продукт». И все стало на свои места.

Тормоз №3 «Откуда у людей деньги?»
Сейчас всем тяжело, ни у кого нет лишних денег, как можно в такой момент наживаться… Правда в том, что деньги можно тратить, а можно вкладывать, чтобы они вернулись к тебе с прибылью.

Я долго не платил за информацию, но постоянно вкладывался в разные тренинги, применял то, чему учился – и получал результат. Теперь, когда я продаю людям свои курсы, я тем самым даю им возможность выгодно вложить деньги. Я не отнимаю последнее – я беру справедливую плату за свое время и нервы.

Тормоз №4 «Деньги уходят навсегда»
В слове «тратить»слышится что-то необратимое – утрата, потеря, конец всему. И поэтому тратить деньги не хочется, жаль с ними расставаться. Но деньги это энергия. Она не теряется, она уходит и приходит снова, волнами.

У большинства людей эти волны очень ровные, без всплесков. Но чем больше отдаешь, тем больше к тебе приходит. Особенно, когда тебе что-то сильно не по средствам. Постепенно подтягиваешься к этому уровню.

Тормоз №5 «Это же надо взяться…»
Да, любое новое действие это выход за рамки комфорта. Это новые вопросы, много непонятного, даже пугающего. Но сейчас самое время выбираться из привычной раковины. Постепенно это перестает пугать. Начинаешь разбираться, что к чему. Появляются первые результаты – а потом и вторые, и третьи.

В какой-то момент результаты становятся стабильными, и ты понимаешь, что все идет по накатанному. Вот тогда и возникает соблазн начать учить других :)

Внимание, мы только что «обнулили» отношение к продаже. Мы отпустили тормоза, мешающие продавать текстом.

Пусть восторга это пока не вызывает, но морально уже намного проще взять и попробовать.

В конце концов, вы же думали о том, чтобы построить небольшой «свечной заводик» в сети. Поставить сайт, нагнать туда посетителей и радоваться покупкам.

Было?

Так почему бы и "да"? :)

Вот что можно сделать:

Проводить свои или чужие вебинары (семинары и тренинги в Интернете)
Проводить свои семинары и тренинги
Продвигать семинары и тренинги других тренеров.
Продавать курсы на компакт-дисках по почте
Продавать индивидуальные программы.
Продавать товары и услуги в интернете. (Например сделать свой "классический" интернет-магазин по продаже разного добра)
Продавать сервисы (типа переводов, расшифровки текста, набора аудио в текст, упаковки и доставки продуктов)

Идей масса. Но все они упираются в тот самый загадочный копирайтинг.

Без навыков копирайтинга продаж не будет .

Если уделять копирайтингу всего 60 минут в день, то через месяц ваши тексты начнут продавать

Бизнес в интернете требует эффективных продающих текстов.

Именно текстом вы общаетесь с покупателем – и либо это общение заканчивается покупкой, либо, увы, не заканчивается. Есть тексты, которые приносят своим авторам деньги. Их написание занимает время, но они ведут читателя к покупке.

Вот лишь несколько ссылок – каждый текст принес более 100 000 рублей.

Летняя Бизнес Регата 2009 http://alex-ayvengo.livejournal.com/65537.html
Турнир по вебинарам http://alex-ayvengo.ru/turnir1
Стать гуру за 90 дней http://alex-ayvengo.ru/Guru90

Конечно, такого удалось добиться не сразу. Сначала были «мелкие формы», задачи попроще – но уже через полгода проб и ошибок появились первые результаты.

Это я к тому, что и вам пора начинать. Вы тоже можете натренировать свои «копирайтерские мышцы» - и с каждым разом все будет получаться легче и проще.

Представляю вам Школу Копирайтинга.

Место для ваших тренировок с нашей поддержкой.

Три недели плотной ежедневной работы с заданиями на выходные.

Саша Карепина – Бизнес-тренер, автор тренинговых программ по деловому письму, Профессиональный копирайтер с отличным стилем.

Автор книг "101 совет по деловому письму" и"Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты".

В профессиональном багаже Саши больше десяти лет работы в консалтинге и корпоративных продажах (как в России, так и за рубежом) и обучение по программе MBA в США.

Алекс Айвенго – Эксперт по массовой продаже вебинаров.
Товаров по интеренету продал на сумму более 1 млн. рублей.

По образованию пиарщик с дипломом Томского Политехнического Университета.

Лучшие клиенты Алекса, зарабатывают до 700 000р. Используя его методики.

Типичный результат клиента: 30-90 тыс.

Отзывы можно посмотреть здесь

Итак, все будет без дураков.

Программа насыщенная, и возьмемся мы за вас возьмемся вполне серьезно. Вас ждут темы:

Продающие тексты для деловой аудитории и простых смертных, в чем разница.
По следам великих копирайтеров (копилка успешного опыта)
Моделирование не волшебная таблетка. В каком случае можно переписывать продающие тексты под себя.
Классические и продвинутые формулы копирайтинга. Едим слона по-кусочкам.
Заголовок всему голова (от примитивных до солидных)
Блоки текста, усиливающие ваши продажи
Оформление текстов
У меня нет на это времени. Чтение По диагонали
Время собирать камни. Как расшевелить старых клиентов.
Использование мультимедиа в продающем тексте.
Двойной продающий текст (как избежать «лобовой атаки»)
«Я гарантирую это». Тонкости при написании гарантии, что можно, что нельзя.
Привлечение экспертов и звезд для усиления продаж вашего текста.
И в заключении я хочу сказать…
Прическа и тестирование. На чем обычно ломают копья новички и профессионалы.

СРАЗУ после тренинга вы получите результат:

Освоите новую для себя профессию
Получите готовый текст для продажи товара или услуги в Интернете
Сможете сдвинуть любой свой проект с мертвой точки
Выработаете привычку писать каждый день (это вообще самое важное)
Создадите для себя готовый одностраничный сайт
Наберете целый сундук инструментов для написания продающих текстов

Через 6-12 месяцев результат будет еще внушительнее:

Вы сможете получать по 100 000р. и больше, если будете продолжать писать продающие тексты и запускать продукты в интернет.
Вы научитесь писать продающие тексты с легкостью (например, этот текст был написан за одно утро).
У вас появятся постоянные клиенты, которые будут покупать продукт за продуктом.
Когда продуктов накопится достаточно много, вы сможете устраивать распродажи и за пару дней делать эти самые 100 000р.
Вы сможете получать деньги от своих ранних продуктов «на автопилоте», причем распродажи тоже можно будет автоматизировать.
Вы сможете продавать кроме своих обычных услуг еще и услуги копирайтера - например, написать серию писем в рассылку, придумать тексты для контекстной рекламы, описания товаров в интернет-магазинах и еще много чего. За это платят хорошие деньги.

Обновление программы

Да, пришло четкое осознание дальнейшего движения нашего движения - продавать бизнесу свои услуги: консалтинг и коучинг.

Без копирайтинга это сделать проблематично (не бегать же за каждым клиентом). Надо писать продающие тексты для продажи своих услуг и товаров.

Дело в том, что 70% всех счетов подписывают не частные клиента, а именно организации. Здесь очень пригодится опыт Саши Карепиной в составлении деловых продающих писем (Она сильно не случайно в нашем проекте).

У меня также уже есть опыт продажи организациям и первым лицам компании через продающие тексты, собственно этим я плотно занимаюсь последнее время.

Пришла пора поделиться с вами опытом продажи в организации.

Я знаю, это звучит как сказка…

Но никто не просит верить мне на слово. Проверяйте. Убеждайтесь лично. Начните с 5 подарков, каждый из которых еще улучшит ваш результат.

Подарок №1 Профессия копирайтер.

Серия аудиозаписей. Как использовать ваши навыки копирайтинга для постоянного высокого заработка. Где искать клиентов, как продавать свои услуги, что люди в действительности покупают.
Ценность: 1500р.

Подарок №2 Легкий путь стать гуру.
Копилка готовых примеров продающих текстов от западных гуру до российского инфобизнеса. Заголовки, подзаголовки, скелеты писем, примеры гарантии, формы заказов, удачные дизайны писем, постскриптумы.

Ценность: 1500р.

Подарок №3 Деловое письмо для профессионалов.
Это целый курс, записанный Сашей Карепиной, автора книги "Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты". Этот курс жизненно важен для написания писем в деловую аудиторию. Где существуют свои законы жанра. Проработайте этот курс ДО начала нашего тренинга, если ваша аудитория сидит в офисах.

Ценность: 3000р.

Подарок №4 Личность в тексте.
Как встраивать свою личную историю для усиления продаж. Как использовать чужие истории. Что делают на западе, как это реализуется у нас. Технологии персонального брендинга в действии: проверенные шаги. Какие три ваши характеристики буквально заставляют людей следить за вашей жизнью и новыми продуктами.
Ценность: 3000р.

Подарок №5 Продающий сайт

Специальный бонус от Юрия Гончарова. 1 месяц бесплатного использования вашего сайта-одностраничника. Все что нужно для начала бизнеса в сети без лишних хлопот с технической стороной вопроса.

Ценность: 1000р.

И конечно же 2 месяца в Кругу Капитанов бизнеса лично от меня.

Если вы не в курсе это группа поддержки после тренингов, каждую среду можно будет задать мне вопрос и гарантированно получить на него ответ.

Ценность: 2000р.

_________________

Итого бонусов на 12 000р.

Вы всегда получаете больше чем, вы заплатите.

Однако я постепенно буду убирать бонусы из курса. В день начала тренинга останется только один бонус на выбор.

Все бонусы будут доступны сразу после оплаты тренинга. Вы сможете прослушать их ДО начала. И я вам категорически советую это сделать. Ваша эффективность сильно повысится.

И сколько это стоит?

Я знаю, что большинство людей ищет в тексте ответ именно на этот вопрос. Поэтому специально напишу прописью.

Цена тренинга с бонусами: десять тысяч рублей.

Круг капитанов получит этот тренинг за: семь тысяч рублей

Ответы на незаданные вопросы:

«А если мне продавать нечего»

Это только кажется. Всегда можно взять эксперта и продать его тренинг или семинар -и поделить деньги пополам. Вокруг масса умудренных тренеров, которые испытывают проблемы с продажами.

«А будут ли покупать мои продукты в сети?»

Будут, если все сделать правильно. Есть формулы, которые проверены на десятках проектов. И если все сделать по шагам, то результат гарантирован.

«Да кто вообще заплатит за это?»

На каждый продукт свой покупатель, культура покупок в сети, слава богу, уже сформировалась. Покупают от одежды до информации. Люди ищут ваши товары, ну так дайте же им, наконец, возможность купить их!!! Напишите хороший текст, расскажите о продукте.

Как обычно платят за товары в сети?

Люди платят и кредитными карточками и электронными деньгами и денежными переводами. В конце концов, наличными курьеру.

Когда начало?

Стартуем 21 июня. В 22.00 по мск

Первые 2 занятия приходите все. Они будут бесплатными,

Дальше в тренинге будут обязательные домашние задания, вы их выполняете и в процессе отрабатываете навыки копирайтинга.

Сумасшедшая гарантия!

Если вы сделаете все, что мы даем в тренинге и не заработаете 100 000р. в течение следующих 12 месяцев, требуйте возврата денег.

Я гарантирую, что если вы начинаете действовать по этим простым формулам, результат будет. Проверено на себе и десятке клиентов. Отзывы от работы со мной вы можете прочитать здесь.

Я настолько уверен в том, что я предлагаю, что я уверяю Вас, что с этой гарантией Вы не рискуете ни копейкой!

Как такое возможно?

Фактически я знаю, что Вы сделаете гораздо больше 100 000р. через 365 дней.

Я назову среднюю денежную сумму, которую может сделать новичок менее чем через 3 месяца, используя знания полученные на тренинге
30 000 - 60 000р. (!!!) Посчитайте сами, сколько вы можете зарабатывать в год :)

Однако при возврате денег мы больше не продадим вам ничего и внесем в черный список.

Такие клиенты нам не нужны. Нам нужны ваши результаты. В отличии от большинства тренингов, мы даем измеримые результаты.

Это немного жестко, но справедливо.

P.S.

Например, всех клиентов в индивидуальных программах я буквально заставляю писать продающие письма.

Потому что это основы. Без навыков копирайтинга уже никак нельзя.

Хотя можно вообще ничего не делать и продолжать наблюдать за теми, кто делает. Но я все же хочу, чтобы вы открыли для себя мир, в котором написание одного текста может дать больше, чем зарплата за полгода.

P.P.S.

И кстати, про 100 000… возможно эта сумма для вас запредельная, но в действительности этих денег быстро становится мало. Впрочем, это другая история…

Ok, если вы хотите чтобы вам платили за ваши тексты, записывайтесь на наш тренинг и пусть наше приключение начнется :)

Вещание здесь

Цена: 10 000 р.

'Скока-скока?' Как сообщать адресату цену в продающем письме

Пнд, 31/05/2010 - 12:16

Коллеги, у нас новость. Первый тираж моего "Искусства делового письма" практически распродан. Запускается второе издание - доработанное. В нем будет новая глава про продающие письма. Отрывок из этой главы мы сегодня и публикуем

-------

Итак, в 2010 году английский художник и дизайнер Тим Фишлок решил попрощаться с электрическими лампами накаливания. Почти полтора века эти привычные круглые лампы со спиралью внутри освещали дома и улицы Европы — а потом их решили постепенно заменить новыми, энергосберегающими.

Прощание вышло необычным: Тим собрал вместе 1243 лампы и изготовил из них ажурный, похожий на облако шар диаметром больше метра. Внутрь шара художник поместил единственную энергосберегающую лампу — благодаря этой лампе вся конструкция превратилась в необычную люстру с подтекстом.

Разглядывая фотографию этой люстры в Интернете, я подумала: а ведь, похоже, у продавцов электрических ламп появляется новый класс покупателей — те, кому эти лампы нужны не только как источник света, но и как материал для творчества. Поиск в Сети быстро подтвердил мою догадку.

По запросу «произведения из лампочек» я обнаружила статью о том, как в Мадриде молодые дизайнеры выстроили из ламп целую стену-экран. Затем поисковик выдал ссылку на сайт французской художницы, создающей из все тех же ламп кашпо для цветов и столовые наборы для специй. Наконец, мне встретился американский сайт под заголовком «Все об электроосвещении», где была выложена подробная инструкция по сборке светящихся гроздьев из ламп своими руками.

Намечалась тенденция — и поставщики электрических ламп по всему миру скорее всего заметили ее раньше, чем я. А значит, пока я любовалась причудливыми кашпо и солонками, они думали, как эту тенденцию использовать. Как достучаться до творческих людей, как предложить им свои лампы, в том числе и в продающем письме. Или продающем тексте для сайта.

Собственно, о продающих текстах я и собиралась писать, а на историю с лампочками наткнулась случайно в поисках примеров. Взяться за эти тексты меня убедили читатели. В первом издании «Искусства делового письма» не было отдельной главы, посвященной продающему письму, но как только книга вышла, на меня посыпались письма с вопросами.

«Я продаю молодежную одежду (горные велосипеды, электромассажеры, спортивное питание), — писали мне читатели. — Как предложить этот товар клиенту письмом? Какие приемы из книги использовать? С чего начать, чем закончить, как написать о цене?» Вопросов было так много, что, посоветовавшись с издательством, я решила дописать для второго издания новую главу и подробно рассмотреть в ней процесс написания продающих текстов.

Что вызывает у начинающих продавцов самое сильное беспокойство, что причиняет основной дискомфорт? Конечно же, разговор о цене. Пока расхваливаешь товар, все обычно идет как по маслу: о хорошей вещи и говорить приятно. Но рано или поздно приходит время отвечать на вопрос «сколько стоит?», и тут нас подстерегают проблемы. А вдруг цена не понравится? А вдруг покупатель решит, что дорого? А вдруг эта тема вообще возникнет в разговоре не вовремя и беседа развалится, так и не завершившись продажей?

Споры о том, в какой части продающего письма называть цену, ведутся не один год, да, пожалуй, и не один век. Мы сталкиваемся здесь с классическим конфликтом интересов. Покупатель хочет узнать цену как можно раньше — продавцу выгодно как можно дольше эту цену не раскрывать.

Чтобы показать почему, я обычно описываю на тренингах такую ситуацию. По улице идет девушка, и вдруг в витрине магазина она видит платье. Платье девушке нравится. Девушка понимает, что именно в таком платье она будет неотразима на ближайшей клубной вечеринке. Она давно мечтает именно о таком фасоне, к тому же по цвету платье идеально подходит к недавно купленным туфлям!

Девушка входит в магазин, рассматривает платье поближе, пробует на ощупь ткань, прикладывает ее к лицу, чтобы оценить, насколько ей подходит такой оттенок, — и наконец замечает ценник: платье дороговато. Не настолько, чтобы она не могла его себе позволить, но все-таки. Как вы думаете, что происходит дальше?

Думаете, наша девушка разворачивается и уходит из магазина без покупки? Как бы не так! Она рассуждает: у меня неплохая зарплата, перспективы карьерного роста… Я так много работаю, так редко себя балую… Разве я не заслужила хотя бы одно действительно стильное платье? А может быть, именно в этом платье я встречу свою судьбу? Может быть, именно благодаря ему на меня обратит внимание тот, кто раньше не замечал… И вот кошелек уже открывается, платье покупается — и довольная девушка отправляется дальше с обновкой.

А теперь представьте альтернативный сценарий. По улице идет девушка, видит в витрине платье, а рядом крупно написанный ценник. «А, понятно, это дорогой магазин», — думает девушка и идет дальше. Деньги остаются у нее в кошельке, и никакой прибыли наш честный магазин не получает.

Вы скажете: «Но мы же много раз видели, что магазины пишут цену в витрине крупными буквами, чтобы ее было видно издалека. Значит, так тоже можно!» Ну да, так бывает — но какая это обычно цена? Правильно, низкая! Такую цену можно писать на самом видном месте, можно размахивать ею как флагом — и не исключено, что именно она привлечет покупателя.

Но если вашу цену низкой не назовешь, то не стоит с ней торопиться. Лучше сначала добиться, чтобы покупатель заинтересовался товаром, влюбился в него, а уж потом раскрывать карты. Но только с умом!

Представьте, что мы хотим указать в письме цену за набор лампочек для одной средней скульптуры — не такой, как у Тима Фишлока, а поменьше, скажем, до полуметра. Пусть такой набор стоит, к примеру, 6000 рублей.

Недорого? Но я легко могу представить себе человека, который, увидев эту цифру, возмутится: «Шесть тысяч? За лампочки? Бред какой-то!». Лампочки зачастую ассоциируются у людей с чем-то недорогим, бросовым, и сумма в 6000 рублей может их напугать. Поэтому важно не просто назвать адресату эту сумму — нужно еще поместить ее в правильный контекст.

Сколько придется потратить, чтобы украсить свой офис скульптурой из традиционного материала — камня, металла или пластика? Допустим, 30–40 тысяч рублей. По сравнению с этими цифрами наши шесть тысяч — просто копейки! Вот об этом и надо говорить адресату!

Чтобы показать, что наша цена не так уж и велика, мы добавляем в письмо еще один блок — блок оправдания цены. Он может идти до того, как мы назовем цену, или после — в зависимости от того, насколько эта цена велика. Если, увидев сумму, читатель может упасть в обморок, лучше начать с оправдания. Если же сумма более-менее приемлема и привычна, оправдание можно оставить и «на закуску».

«Оформители экономят на наших лампочках десятки тысяч рублей — ведь одна небольшая офисная скульптура из металла или пластика обходится в 30–40 тысяч, а набор лампочек и фурнитуры для изготовления подобной скульптуры обойдется вам всего в шесть тысяч.»

С чем, в принципе, можно сравнить цену, чтобы она показалась невысокой?

Во-первых, с пользой, которую адресат получит от покупки, если, конечно, эту пользу можно представить в денежном выражении. В продающем письме это можно сформулировать так:

«Говорят, что в России книги пишут не ради денег. Может, и так, но просчитать эффективность проекта все равно не грех. Средняя сумма авторского гонорара составляет сегодня 10% от оптовой цены тиража. Оптовая цена — в районе 180 рублей за экземпляр. Средний тираж — 3000 экземпляров. Итого, если книга нравится и ее покупают, вы получаете больше 50 000 рублей уже с первой партии, не считая последующих допечаток. А узнать, как написать книгу, которая понравится, на нашем вебинаре можно всего за 1000 рублей. Отличная норма прибыли и отличный повод записаться прямо сейчас, пока конкуренты раздумывают.»

Если измерить пользу не получается, можно сравнить цену нашего товара с ценами альтернативных товаров — конечно, если альтернативные цены выше наших. Варианты могут быть такими:

«А еще веб-тренинг — это серьезная экономия. Участие в традиционном тренинге стоит сегодня не меньше 15 000 рублей, а получить те же знания дистанционно, не выходя из дома и, как говорится, без отрыва от производства, вы можете всего за 7000 рублей.»

И наконец, можно сравнить цену со стоимостью предлагаемого пакета бонусов — например, так:

«Для всех записавшихся на тренинг мы подготовили специальный подарок на сумму более 20 000 рублей. Это набор из 5 аудиокурсов «Как выступать публично и добиваться успеха», а также годовая подписка на самый популярный в России журнал об ораторском искусстве «Слово победителю». Вы получите все это бесплатно, если примете участие в тренинге. Стоимость участия — всего 8000 рублей!»

Мы для своих лампочек использовали вариант сравнения с альтернативами. Но представьте, что в нашем распоряжении оказалась бы информация о том, что стильный дизайн офиса повышает продажи в этом офисе на 30%! В таком случае мы, конечно, применили бы прием сравнения с пользой.

Это конечно не все хитрости - остальные читайте в новом издании книги!

Удачи!

P.S. Тема продающих писем вообще в последнее время занимает в нашей работе все больше времени. Вот и ближайший WEB-мастер-класс, который мы проведем в июне с Алексом Айвенго, тоже посвящен продающим текстам. Он называется "Копирайтинг... для нормальных людей". Расскажу только одну фишку - весь мастер-класс обойдется вам во столько, сколько зарабатывают копирайтеры за 1000 авторских знаков текста. Всего. А остальное - смотрите на сайте.