Многие, кто посещает и читает наш сайт, кто приобретал наши продукты или участвовал в наших тренингах и семинарах, начинают не только внедрять эти стратегии в своем бизнесе, но и пытаются продавать свой консалтинг на тему продаж. Даже в том случае, если ни когда этим не занимались.

Поэтому мы решили помочь вам. И специально сделали семинар по консалтингу.

Семинар прошел совместно с Иваном Трапезниковым. Автором книги "Как увеличить продажи х2", создателем системы РМЭИТ. Профессиональным консультантом, работающим до результата.
 

Во многих отношениях, консалтинг - почти совершенный бизнес. У Вас есть огромная свобода...., Вы можете работать практически без накладных расходов, если вы так пожелаете, вам даже не нужен офис и вы можете работать из дома, и относительно несложно объявить ценник на свои услуги 1000 $ в день. Есть как минимум около 1000 компаний в которых, в которых с радостью заплатят деньги за ту комбинацию знаний и опыта, которые у вас имеются. Эти знания и опыт могут быть правильным образом упакованы, как консалтинговые услуги, которые ХОЧЕТ купить рынок.

Почему некоторые люди находят консалтинг самым простым способом сделать деньги, в то время как другие ведут отчаянную борьбу, только для того, что бы накопить на проживание?

Один из самых интересных аспектов консалтингового бизнеса - огромное неравенство между доходами консультантов. Почему зарабатывает 200 000.00 $ в год, в другой борется не желая сил, чтобы сделать 20 000.00 $?

Если это Вам интересно, то у нас есть для Вас ответ.
На самом деле есть не большое количество критических навыков, методик и техник, которыми должен владеть консультант, что бы получать высокий уровень дохода в данном бизнесе.

И есть много вещей, которые необходимо встроить в ваш консалтинговый бизнес. Например знаете ли вы ВСЕ способы определить потенциальных клиентов, которые уже готовы покупать ваши услуги? Знаете ли Вы как преодолеть возражения при оплате ваших услуг? Как разносторонне развивать и наращивать ваш входящий поток денег? Как избежать обременения себя проблемами клиента? Почему то, каким образом строят продажу большинство консультантов, обрекает их на проблемы с самого начала? Как кастомизировать ваши услуги для разных ниш?

Почему статус консультанта это прямой путь к богатству.

В одном из своих семинаров "Wealth Attraction For Entrepreneurs Seminar", Дэн Кеннеди рассказывал, что фундамент богатсва это некий "мистицизм". Как только вы это осознаете и принимаете, тогда начинаете притягивать к себе эту силу.
Так же Вам нужно осознать и принять две вещи:

1. Be the wizard

2. Beware the wizards

Будьте волшебником. Остерегайтесь волшебников.

Консалтинговый бизнес, это как раз то как "быть волшебником"

"Тайная причина" почему консалтинг настолько легко продавать.

На самом деле консалтинг продавать намного легче чем думают большинство людей.

Однажды Cavett Robert, основатель Национальной Ассоциации Спикеров сказал:

"Большинство людей ходят с пуповиной наперевес и ищут куда бы ее воткнуть"

И это - секретная причина, почему должным образом структурированная и упакованная программа легко продается. Люди отчаянно хотят, чтобы кто - то сказал им, что необходимо сделать.

В этих словах нет цинизма и осуждения людей. ВСЕ МЫ НУЖДАЕМСЯ в советах, коучинге или иногда нам необходим совет человека со стороны, что нам необходимо сделать. Зачастую свежий взгляд на бизнес со стороны, не замыленным взглядом, может сильно помочь нашему бизнесу.

Из за того, что мы постоянно находимся в своем бизнесе, наш взгляд зачастую замыливается и мы не видим леса за деревьями.

Мы тоже, когда необходимо решить какую либо проблему ищем консультанта, который может нам помочь.

Правда в том что очень многие работают с консультантами. Большие компании платят за советы всемирно известным консультантам и коучам, таким как Том Петерс. Практически каждый политик работает с консультантами. На уровне среднего и малого бизнеса консалтинг зачастую предоставляется бесплатно или как услуга с добавленной стоимость, вендорами, производителями и поставщиками. Когда они помогают вам продавать свой товар, учат вас и снабжают всеми необходимыми маркетинговыми материалами. Но ключевой момент, это знание что вы платите за экспертный совет.

Каждый день, огромный океан денег

Перетекает от клиентов к консультантам

Коучам, экспертам и советникам.

И если вы должным образом освоите несколько ключевых стратегий, и позиционируете себя как опытного эксперта, люди выстроятся к вам в очередь и с нетерпением будут ждать, когда смогут вам вручить свои кровные.

Очень важно понять, что океан уже течет. Все что вам необходимо сделать, это встать на его пути и подставить ведро.

Еще одна причина, почему консалтинг так хорошо продается, это то, что мы живем в очень сложном и запутанном мире. В мире, в котором руководитель, предприниматель , обычный Вася Пупкин находится под постоянном градом проблем. И зачастую просто нет времени остановится, отдышаться и подумать, до тех пор пока кто либо не вмешается в их жизнь. Люди всегда считают что им необходимо знать больше и что на данный момент у них недостаточно знаний, что бы решить проблему. Когда проблема обостряется, то потребность в опытной помощи многократно возрастает.

В консалтинговом бизнесе, есть много причин, почему люди покупают данные услуги.

Некоторые ищут "строгого, но любящего родителя", что бы быть ответственным перед ними.

Другие обращаются за советом.
Некоторым необходим тот, кто их понимает, перед кем можно похвастаться своими достижениями или поддержит их в тяжелые времена.
Есть люди которые хотят просто "терапию", которая правда называется как ни будь по другому.

Есть еще 4 причины, почему это настолько отличный бизнес...

1
Вы можете делать данный бизнес в одиночку. Никаких начальников, сотрудников, лишних расходов. Вам нет необходимости создавать какой либо продукт, заниматься поставкой какого либо оборудования. Все что вам нужно иметь, это мозг и умение разговаривать. И все, больше ничего не требуется!

2
Вы можете работать где угодно. Вы можете жить где угодно. Многие консультанты заставляют клиентов приезжать к ним. Например Rene Gnam, консультант по маркетингу прямого отклика, заставляет клиентов приезжать к нему во Флориду и останавливаться там в гостинице, пока он с ними работает. Мы зачастую требуем что бы клиент приезжал к нам, а сами выезжаем довольно редко. Вы можете работать удаленно, используя телефон, электронную почту или факс. Если вы любите и хотите путешествовать, то можете договориться с клиентом об оплате дороги и проживания и позже остаться на некоторое дополнительное время, что бы осмотреть местные достопримечательности.

3
Если вы захотите, то можете часть работы скинуть на других консультантов или фрилансеров. Многие консультанты занимаются только тем, что ищут клиентов. Фактически они хорошо умеют продавать, генерят поток входящих потенциальных клиентов, а когда закрывают продажу, то сбрасывают работу на других людей. Не секрет, что большие консалтинговые компании, сначала дорого продают свой консалтинг, а потом сбрасывают работу на внешних сотрудников, которые работают на контрактной основе. Мы может рассказать как вам найти таких "трудолюбивых пчелок" и как с ними правильно работать.

4
Существует много опций получения компенсации за вашу работу. Если вам нравится стабильность, Вы можете создать свою собственную дойную корову или две , которая постоянно приносит молоко, и растянуть проектные платежи, что бы получать каждый месяц, сумму которая вам необходима. Если вы любите получать платежи большими кусками, то можете требовать сразу от 25% до 50% гонорара вперед, за долгосрочный проект.

Довольно много людей зарабатывают шестизнак на консалтинге, продавая свое время. ТО есть либо взимая оплату за час, либо за день работы. Есть консультанты у которых на этой модели построен весь бизнес, и они довольны жизнью.

Однако, мы бы советовали избегать данной модели, потому что такая модель консалтинга изначально тупиковая. Ваше время ограничено, и при такой модели довольно сложно заработать больше 200 000 долларов в год. Просто перемножьте свой ценник за час, на 40 часовую неделю и на 52 недели в год. Получается 2000 часов. Причем часть из этого времени (обычно половину) нужно заниматься продажами своих услуг. Часть времени вам потребуется на операционные вещи. И часть времени будет потрачено на всякие непредвиденные обстоятельства. В итоге Продуктивного времени в год будет в лучшем случае 300-500 часов.

И это при условии что вы работаете напряженно по 8 часов в день, без отпуска.

Даже если вы будете брать 500 долларов за час, то все равно ваш потолок будет 150 -250к в год.

Пример из практики Дэна.
Один консультант по гольфу брал 1 500 долларов в день. И он бы счастлив зарабатывать 150к в год, при этом путешествуя по всей стране. Когда он познакомился с Дэном, тот быстро его перевел из состояния счастья в состояние недовольства. После оптимизации его услуг, через 32 дня этот консультант заработал те же 150К которые раньше он зарабатывал за 100 дней. Он все еще делает консалтинг один на один, но берет за это уже 4 500 долларов, против 1 500 что были раньше. У него так же есть еще один небольшой "бэкофис", который поставляет сопутствующие услуги его клиентам, что приносит ему еще от 40 000 до 50 000 в год, практически с нулевым потраченным временем.

Есть много путей, уйти от почасовой модели оплаты.

Базовая, отправная точка в правильном консалтинге, должна быть стоимость проекта, вместо стоимости потраченного времени. Обычно время затрачивается на одно- двухдневной начальной консультации. Такая начальная консультация включает "диагностику" и "предписание", и если предписание будет включать инструментарий и план действий, то это уже будет оцененный проект.

В инструментарий может входить много разных вещей. Например: продающие письма, примеры реклам, шаблоны других маркетинговых инструментов, пошаговые планы для внедрений стратегий. Вы можете быть более эффективными, когда у вас уже есть такие шаблоны, и вы их просто инсталлируете в бизнес клиента, в то время как оплату берете, как будто вы делаете каждый раз работу с нуля.

Итак, что же там будет

1. Введение в консалтинг

• Почему клиенты покупают консалтинг
• Реальные примеры продаж
• Проблемы клиентов
• Почему консалтинг легко покупают
• Консалтинг "по пакетам".

2. Диагностика проблем в бизнесе

• Правильные вопросы клиенту
• Сила анкет и какие они должны быть
• модель SCORE-анализа и как ее применять

3. Стратегии "делания" консалтинга

• 3 числа в бизнесе
• 2 Типа в маркетинге
• Работа с клиентской базой
• Break event
• Upsell набор быстрых фишек с примерами
• Кое-что еще

4. План дальнейшего полета

• Что еще можно сделать для усиления результата
• Особенности упаковки "чужого консалтинга"
• Куда копать самостоятельно

5. Поднимем такие важные темы как:

• Кк брать оплату за свои услуги
• Конкретные примеры, каким образом можно поднять прибыль в разных типах бизнеса, таких как ИТ бизнес, ресторан, парикмахерская, салон красоты и так далее.
• Как избежать основных ошибок, которые допускают 90% новичков.
• Как правильно упаковывать и продавать свои услуги.
• Как сделать так, что бы клиенты захотели покупать.
• Как работать с клиентами.
• Пошаговый план продажи консалтинга.
• Как и где искать клиентов, для своих услуг.
• Когда нужно увольнять клиента.
• Секретная стратегия, которая заставляет ваших клиентов бежать за вами. Takeaway Selling.

И самое главное

Иван Трапезников рассказал свой сценарий переговоров (продажной презентации), который  он выводил долгое время, и который показывает примерно 80%-90% конверсию. То есть 9 из 10 потенциальных клиентов готовы купить.

После прослушивания этого семинара можно просто идти и делать консалтинг.

Если сами опытны в решении бизнес-проблем и вы хорошо разбираетесь - то можете продавать свой консалтинг.

Если вы новичок, то скорее именно ваш консалтинг не купят, но для вас тоже есть решение. Продавать чужой консалтинг гораздо проще. Вы же не себя хвалите верно?

Цена вопроса (пока) - 5000р. Но цена будет расти раза два. Поэтому берите сейчас.

Дальше... Это еще не все...

Если вы не решили покупать или нет, то прослушайте этот каст, это сильно поможет вам в продажах своих услуг.

Сколько же все это стоит?

Цены :

Семинар прошел 6 марта, билеты стоили по  8000р. (в день семинара 10 000)