Во время одной из недавних коучинговых сессий с клиенткой (довольно успешной на тренинговом рынке), зашли в небольшой тупик.

С одной стороны это же понятно, что для продажи вебинара нужно не просто определить какие проблемы мы будем решать на вебинаре. Но! Кому мы будем решать эти проблемы.

Ежу понятно что нужно просто взять и описать целевую аудиторию по следующим принципам:
Пол / возраст / социальное положение / географию проживания / уровень доходов / структуру расходов.

Причем особое внимание я уделяю именно структуре расходов. Часто вижу на складах, таджиков с айфонами и гаджетами за $500-$700. Мало того что они их себе покупают, они их отправляют на свою родину. Это их прикол такой - обеспечить тех, кто остался там. Показать что он тут чего-то добился. И такие "приколы" в структуре расходов есть в каждой целевой аудитории.

Следующая вещь на которую стоит обратить внимание - это страхи и болевые точки вашей целевой аудитории. От чего им плохо спиться? Что в их кошмарах?

Причем важно не ваше представление, что им должно сниться, а их реальные рассказы. Особенно когда они делятся ими между собой.

Где это все можно подстмотреть:

1. Форумы. Обращайте на темы с эмоциональными истериками "Хелп! Помогите!!! У меня ...."
2. Блоги.
3. Комьюнити (сообщества блоггеров в жж например)

Как найти это все в Интернете, если вы не проводите в нем сутками?

Подсказка:
Вы сначала выписываете портрет вашего клиента, потом определяете какие интересы у него есть.
Какие автомобильные форумы посещают (тачки вообще универсальная мерка расходов людей).
Какие профессиональные форумы (кем они работают? какие помимо профессиональных тем они обсуждают в разделах типа "курилка".)

А если целевая аудитория не особо представлена в интернете?

Parabellum: Даже если они не представлены, то все равно есть в оффлайне журналы, то все равно по каждой или большинству целевых аудиторий есть какие-то журналы, оторые пишут о проблемах , о новостях, пишут какие-то статьи и так далее. Как раз вот в журналах можно об этом почитать, оффлайновских.

Именно я не имею ввиду жж, когда я говорю журналы, я не имею ввиду живой журнал , я имею ввиду нишевые журналы, которые там .. не знаю.. «слава космонавтам», к примеру, т.е. вот какие-нибудь журналы , рассчитанные на целевую аудиторию и которые описывают вот типовые проблемы и решения и то,  о чем целевая аудитория хочет знать. Эта самая больная мозоль, на которую можно нажимать чтобы вызвать реакцию вашей целевой аудитории.