Вебинары

Сам себе копирайтер.

Пнд, 11/01/2010 - 00:08

В следующих главах мы расскажем, как написать текст продающей презентации. И писать ее следует самому.

Я понимаю, что очень хочется кому-то отдать на аутсорсинг эту проблему, в том числе и мне. Мы за большие деньги тоже пишем продажные письма. Но, я очень сильно это не советую.

Во-первых, это очень сильно занимает много моего времени, а я до него жадный.

Во-вторых, гораздо легче научиться копирайтингу, чтобы написать очень классное, зажигающее, продающее письмо, чем постороннему копирайтеру понять ваших клиентов. Потому что этому копирайтеру, в принципе, все равно.

Учите копирайтинг. В процессе чтения и работой над этой книгой мы потихоньку вас обучаем, насколько это возможно.

В идеале, если вы предприниматель и пишите продающие тексты, вы на голову выше всех своих конкурентов: вы напрямую убеждаете своих клиентов, ваше влияние не искажается множеством посредников.

Если вы маркетолог и вы горите душой за свой проект, то это сильно повышает отдачу от ваших усилий.

Как же научится копирайтингу самому?

Можно пытаться писать много продажных писем. И когда они начнут продавать, тогда поймешь, что наконец-то получилось.

Можно переписывать чужие продающие тексты. Есть много классных, англоязычных копирайтеров например Гари Халберт, Ден Кеннеди, Гери Бенсивенга, Клейтон Мейкпис и еще добрый десяток имен чей доход от копирайтинга перевалил за десятки миллионов долларов. Из русскоязычных копирайтеров такого уровня, пока посоветовать не кого.

Теперь вы понимаете, в чем отличие настоящего копирайтера от тех мальчиков и девочек, которых можно найти на сайтах для фрилансеров.

Что ж самое время закатать рукава и взяться за дело. Мы расскажем в деталях, что и как надо написать для увеличения продаж через вебинары. Тем более что все делается по простым формулам.

Продажи через обучение.

Пнд, 11/01/2010 - 00:05

Мысль продавать, обучая, пришла из бизнеса по продаже семинаров и тренингов.

В этом бизнесе вся система построена на выдаче информации, обучении группы определенным навыкам и продаже последующего курса.

Всегда есть две цели – есть цель группы, получить знания и навыки, а есть цель тренера. Продать себя в следующий тренинг.

Но успешный опыт продажи через обучение вышел из тренингового бизнеса и IT-бизнеса. После многократной проверки эффективности начал применятся и в других областях: банковских услуг, юридических услуг, рекламных агентствах, франчайзинге, консалтинге, страхования, интернет-сервисах, бухгалтерских и аудиторских компаниях.

В основной своей массе это продажа сервисов и услуг.

Но есть и успешные примеры, например: продажа программных продуктов Microsoft, 1C, Флагман, Abbyy, Zend Framework, Dr. Web

Возможно, вы думаете что в вашем бизнесе это не сработает. Наш бизнес уникальный и проблемы привлечения клиентов у нас одних во всей галактике.

Но вам это будет необходимо как воздух в случае

· Ваши клиенты задают слишком много вопросов перед покупкой

· Ваши клиенты редко покупают в лоб

· Ваши клиенты уходят не купив и им нужно «еще подумать»

· Ваши клиенты достают вопросами поддержку после покупки

· Ваши конкуренты уже внедрили себе вебинары и клиенты «почему-то» начали покупать у них, а не у вас.

Важно понимать, что если вы, допустим, продали какой-то товар, грубо говоря компьютерную программу, но не научили человека ей пользоваться, то скорее всего он просто ее купит, потом поставит на компьютер но пользоваться ей так и не начнет, а вместо этого накопит в себе негатив «этот товар не работает».

И больше он у вас ничего, скорее всего не купит.

У него уже есть связка в сознании «ЭТА ПРОГРАММА ФИРМЫ Х НЕ РАБОТАЕТ». Оно вам надо?

Гораздо активнее покупают клиенты, обученные за свои же деньги. В чем тут соль, спросите вы? Все просто.

Люди, записавшиеся на бесплатное обучение ценят его очень низко, а в случае, когда проводится курс обучения по пользованию продуктом и человек за него заплатил – он начинает что-то делать. Он закрывает в себе потребность отбить свои деньги.

Он действует. Если вы все делаете правильно, то и результаты у ваших клиентов получаются выше, чем ожидания.

Вебинар с точки зрения маркетинга

Пнд, 11/01/2010 - 00:03

С точки зрения каналов коммуникации вебинары это всего лишь новый канал связи с клиентами через интернет.

Простой и мощный своей связью и дает вам возможности влиять на неограниченное количество слушателей. Главное что бы сервер вещания выдержал. Но это вполне решаемая задача.

Для ваших клиентов это что-то новое и это может из заинтересовать именно своей новизной. Возможностью задать вопрос и получить на него ответ сразу. А не ждать.

Для многих руководителей бизнеса это возможность напрямую контактировать с конечным потребителем, минуя цепочки посредников и дистрибуторов. Понять своих клиентов, их страхи, жалобы и желания. Вести их в нужном направлении.

Вебинар позволяет вам продавать свои товары и услуги. Дальше я покажу как мировые бренды и наши клиенты делают это.

Заработок в интернете: Как построить систему вебинаров, которая будет приносить вам "лишние" деньги.

Втр, 08/12/2009 - 11:44

Вебинар – это семинар в интернете. (Web + Seminar = Webinar)

Вебинары это отличный заработок, не похожий на 90% способов заработка в интернете.

Мне проще показать на себе, меня зовут Алекс «Айвенго» Курашенко. Я в прошлом бренд-менеджер с зарплатной 100 000р+, а сейчас свободный тренер по вебинарам.

4 года я работал с китайскими поставщиками, мне это одосточертело. И в один прекрасный вечер я провел 3-х часовой семинар в интернете на эту тему. Пришло 20 человек и каждый заплатил по $100.

Веселенькое дельце за 3 часа разговора о привычных для меня вещах и на счету уже $2000 долларов. Плюс несколько человек потом сразу купило в записи.

Эти деньги были в основном электронными: Яндекс-деньги, Webmoney. Но их легко и быстро можно перевести на банковскую карту и снять в банкомате. Свежие и хрустящие. С запахом типографской краски…

Короче говоря, вы тоже можете упаковать свои знания. Все проблемы, которые вы решали для одного работодателя, могут быть не решенными

Например: для других компаний, для начинающих предпринимателей и для новичков, которые ниже вас по карьерной лестнице. Если вы знаете что-то на уровне специалиста - для многих вы можете быть экспертом.

Практически любой ваш опыт, может быть легко описан как типовое решение, которое вы можете предложить для людей с проблемой. Занимаетесь маркетингом? продажами? логистикой? бухгалтерией? вы специалист по разведению футбольных мячей в подводных условиях?

Как это выглядит чисто технически

Вебинары бывают с видео вещанием или без него.

По-сути это интернет-радио + чат + блог. И все. Сервисов для проведения сейчас уже больше десятка. Есть платные и бесплатные. Выбирайте любой.

Провести свой семинар в интернете может любой, у кого есть:

1. Компьютер

2. интернет

3. микрофон

4. Знания по какому-то интересному предмету или вопросу.

Веб-камера и видео вещание абсолютно не обязательны.

Вы можете проводить эти семинары из любой точки земного шара. Где бы вы не находились – везде где есть интернет вы сможете вещать. Причем супер скоростей для этого не нужно. Обычного «диалапа» 54кб/сек вам хватит за глаза.

Берете в руки микрофон и вещаете на известную вам тему.

Посетителей ваших вебинаров вы видите только в чате. Где они могут задать свои вопросы, а вы голосом на них отвечаете.

Все очень просто.

Но техническая сторона вопроса, это не главное. Самое важное – научится продавать свои вебинары.

И я в этой статье хочу поделиться своим опытом построения собственной системы вебинаров. Я построил такую для себя, мне и моим клиентам она уже приносит дополнительный доход, - а теперь я хочу, чтобы и у вас было больше возможностей для реализации своих вполне материальных желаний.

Сегодня вебинары уже не в новинку. Движение набрало такой размах, что игнорировать его уже невозможно. Скорее всего вы и сами уже участвовали в Интернет-семинарах и тренингах, а может быть даже проводили их сами.

Но вот что удивительно: слышали про вебинары все, участвовали многие – а вот зарабатывают на них единицы!

Выступая у Андрея Парабеллума на Инфоконференции-2009, я спросил участников, какой доход им удается получать от своих вебинаров.

Больше 50% ответили, что никакого – они проводят вебинары бесплатно. Только 10% признались, что собирали с вебинара более $1000. А тех, кто проводит и продает вебинары на сумму более $10 000 оказалось не больше 10 человек. Из 230.

Это ничтожно мало.

Но к сожалению (или к счастью) сейчас рынок он-лайн семинаров и тренингов стремительно насыщается. Сейчас группы набираются достаточно легко, но потом конкуренция вырастет, продавать станет сложнее.

Впрочем, довольно мрачных предсказаний.

У меня есть пошаговый план создания системы платных вебинаров, позволяющий ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ на Интернет-обучении. Сейчас я им с вами поделюсь. План отлично зарекомендовал себя на практике. Для вашей конкретной ниши может потребоваться небольшая настройка, но в целом план готов к работе: бери и делай.

Во-первых он заточен именно под продажу платных вебинаров,- а это далеко не то же самое, что раскрутка бесплатных.
Во-вторых, этот план дает именно возможность построить систему вебинаров, которые будут приносить вам постоянную прибыль.
В-третьих он позволяет вам получать не только активный доход (когда вебинары проводите вы сами), но и пассивный (когда их проводит вместо вас другой тренер).

Итак, вот этот алгоритм построения СИСТЕМЫ.

Шаг1. Выбор ниши и целевой аудитории.
Этот шаг даст вам понимание куда "бурить". Продавать "все для всех" - прямой путь к разочарованию. Нужно точно знать, что за проблемы вы будете решать и какие из них наиболее актуальны для вашей аудитории. Об аудитории, о тех людях, кому собираетесь продавать, вы обязаны знать все. Недостаточно понимать, что это, например, мужчины старше 25, работающие по найму. Нужно знать гораздо больше: их быт, их статьи расходов. Опишите их боли и мечты.

Шаг 2 Планирование вашего платного вебинара примерно на 5 дней
Тут нужно поработать над программой, планом вашего вебинара. Решите, куда вы ведете своих клиентов, что можете обещать, а чего не можете. Кому нужно идти на ваш тренинг, а кому нет. Обязательно продумайте домашние задания в деталях, правильно распределите нагрузку во время он-лайн тренинга.

Шаг 3 Рекламная кампания первого вебинара
Вы просто обязаны действовать стремительно и активно - в ход идут ~~топоры и пилы~~, а если серьезно то весь спектр Интернет-рекламы и пиара. Контекстная реклама в Яндексе и Гугле, реклама в социальных сетях, пиар в своем жж, покупка блоггеров, покупка рассылок, пиар через партнеров, продажи во время живых выступлений, продажа через свою подписку и еще масса интересных способов. Каждый способ имеет свои особенности, которые могут или сильно повысить результат или свести его к нулю. Впрочем, это тема для отдельного разговора.

Шаг 4 Проведение вебинара до измеримого (по возможности) результата.
В ходе проведения вебинара вам нужно узнать как можно больше о ваших клиентах. Часто информации из шага №1 бывает явно недостаточно – порой вы будете очень удивлены тем, что узнаете. На выходе вы получаете результаты которые вы сможете использовать в дальнейших продажах - сразу. Кроме прочего, ваша задача - допродать вашим клиентам участие в следующем вебинаре.

Шаг 6 Параллельный запуск следующего вебинара по горячим следам уже на 21 день.
Также вам нужно сделать его более ценным за счет информации которую вы узнали о своих клиентах в шаге №4. Например, для продажи вебинара "Бизнес Регата", довольно дорогого (по $450 с человека) бралась информация о проблемах клиентов из предыдущего вебинара.

Шаг 7 Упаковка вебинара как обучающего курса или семинара в коробке.
Надеюсь, вы сами знаете, что делать на этом шаге – подчистить записи, записать касты на диски, сделать упаковку и щелкнуть это дело на фотоаппарат. Выкладываете в продающее письмо и выставляете на свой сайт. Показываете, как много вы даете.

Шаг 8 Поиск подходящего партнера для проведения вебинара.
Это необходимо, чтобы разгрузить себя. Плюс это поднимает ваш статус, если вы еще не раскрученный. А если вы уже и так с именем, то просто делегируете до 70% тренинга второму тренеру. Ваши ученики получают новый опыт и новую энергию для внедрения тех знаний и домашних заданий, которые вы даете.

Шаг 9 Запуск большого дорогого вебинара, на три месяца.
Это может быть построение бизнеса в какой-то конкретной нише. Запуск инфобизнеса. Сильная трансформация стиля жизни. Какой-то важный проект для вашей целевой аудитории. К этому моменту вы ее скорее всего уже будете знать как родную. Имменно с таких вебинаров вы получите максимальный доход. Именно эту систему вы можете продавать очень дорого с вашего сайта - и выдохнуть с облегчением :)

Факты в пользу этой модели дополнительного заработка. Она:

Дает вам свободу действий. Например, я проводил вебинары из Марокко, Николай Мрочковский из Таиланда, Андрей Парабеллум из Торонто.
Сильно расширяет территорию влияния на новых клиентов не только в регионах, но и в других странах. Ко мне приходили клиенты из Израиля, Южной Кореи, Америки, Испании, Германии и стран СНГ.
Помогает использовать один продукт для создания другого. Ведь вебинары это отличный способ записать новый инфопродукт, тренинг в коробке, который будет приносить пассивный доход.
Дает много материала для вашей книги.
Обеспечивает быстрый старт. Правда в том, что с вебинаров проще всего начать свою тренерскую карьеру и увеличить свой доход.

Но хочу предупредить: данный заработок подойдет далеко не всем!

Если вы в Интернете новичок и не можете создать блог, завести подписку и вообще не понимаете что такое вебинар, то у вас не получится.

Если вы не уверены в себе и привыкли пасовать перед трудностями, то это не для вас.

Если вы думаете, что это легкие деньги и без практического опыта тут можно срубить миллион на поверхностном представлении о том, что вы продаете, то вы глубоко ошибаетесь.

Поясню на собственном примере. Вести тему, в которой у вас нет практического опыта, не получится. Будут возвраты от клиентов. У меня уже был такой опыт, когда я, не имея собственного бизнеса, проводил вебинар о том, как этот бизнес создать. Возвратов было много - после этого я зарекся вести темы, в которых до конца не разобрался. Теперь веду только прожитое на своей шкуре. И вам не советую повторять мои ошибки.

Кому он идеально впишется

Тренерам и коучам - для вас это прежде всего возможность получить дополнительный источник денег для вашего тренерского бизнеса.
Предпринимателям с богатым опытом в бизнесе - для вас это отличный вариант привлечь новых клиентов в свой бизнес, а также довольно легко стать играющим бизнес-тренером.
Серьезным экспертам - для вас это возможность совершить рывок на следующий уровень влияния. Стать более независимым и преобразовать свои знания в деньги.
Специалистам по акутальным проблемам – юристам, продавцам,

Что еще можно посмотреть по теме вебинаров?

Сейчас мы с Андреем Парабеллумом пишем книгу "продажи вебинаров". Вы можете узнать больше из первых глав, которые мы выкладываем в специальной рассылке.

http://www.webinarsales.ru/

10 площадок для Ваших вебинаров

Пт, 04/12/2009 - 12:12

Вебинары стали необычайно популярны последнее время и это неудивительно.

Преимущества этого нового вида обучения/маркетинга/средства взаимодействия очевидны и не раз обсуждались. Не будем об этом. Кто все пропустил - почитайте здесь, здесь ну или здесь..

Или наберите в Яндексе, Гугле волшебное слово "вебинары"... И обратите например внимание на то, как активно продвигают и используют технологию вебинаров такие скромные компании , как Microsoft, Google, Cisco Systems, Adobe и т.д. И это только начало.

Но это все лирика, это мы уже тысячу раз читали... Переходим к делу ! На самом деле, совершенно не важно по какой причине вам нужно провести вебинар - маркетинг, обучение, бизнес, техподдержка или Вы просто решили поделиться с миром рецептом бабушкиного борща )

В любом случае Вам нужна площадка для вещания, своебразная виртуальная "комната" в Интернете, где Вы будете собирать своих слушателей. И вот тут, с одной стороны на рынке просто огромное количество различных вариантов и предложений, а с другой - действительно хороших крайне мало. Причем разброс по ценам колеблется от бесплатно до нескольких тысяч долларов ! %)

Давайте посмотрим, что подойдет именно нам.

Тарифы всех площадок рассчитываются либо по времени вещания, либо по кол-ву участников, либо берется абонплата за месяц/год. Поэтому для того, чтобы можно было сравнить площадки с разной ценовой политикой, рассмотрим на конкретном примере. Допустим мы начинающие инфобизнесмены и нам надо провести тренинг обычного формата:

21 день, каждый день каст по 20-30 минут = 630 минут
2-3 бонусных каста x 30 мин = 90 мин
3-4 промо-каста - будем считать что проведем их на бесплатных площадках.
20-30 участников

Итого: 720 мин – 12 ч. Пусть будет 14 ч с запасом.

Цена вопроса:

20-30 платных участников – пусть по $50. С тренинга получается примерно $1000 - $1500. Учтем также, что работаем мы по стандартной схеме с 100% гарантией возврата. Рассчитываем по худшему варианту: $1000 - допустим 20% возвратов = $800 (хотя скорее всего столько возвратов у вас не будет, но это худший вариант). Понятно, что у каждого эта цифра будет своя. Исходя из этой переменной и выбирайте сумму возможных расходов на аренду площадки.

Минимальные требования к площадке:

Возможность стабильного и качественного аудио-вещания.
Наличие обратной связи с участниками в режиме реального времени (традиционно – чат)
Возможность управления доступом – добавлять, удалять участников тренинга.
Возможность выкладывать текстовые ДЗ, записи каста, файлы и т. д.

Плюс по возможности хотелось бы обойтись без специальных программ и вещать прямо через сайт.

Плюс, возможно, пригодилось бы видео-вещание и презентации онлайн, плюс хочется хранить файлы прямо там же, на площадке, плюс.... но это уже индивидуально.

Только помните, что если вы транслируете видео, презентации и т.д. в режиме реального времени, то хороший Интернет-канал нужен не только вам, но и вашим участникам. Ориентируетесь на ЦА - вряд ли, например, у пенсионера из Ново-Кукуево будет быстрый интернет по оптической линии )

Вот исходя из этих требований и будем выбирать наш виртуальный «класс» и тариф.

Итак, поехали, посмотрим что у нас есть.

Сначала, конечно же, бесплатные ) И русскоговорящие.

1. Webinar2.ru

Сервис от команды Андрея Парабеллума, гуру нового поколения инфобизнеса. Сделано в соответствии с девизом "Лучше один раз вовремя, чем семь раз идеально".

Пожалуй благодаря этому и завоевало немалую известность в Рунете. Все основные функции есть - аудио вещание, чат, возможность оставлять сообщения и комментарии,добавлять и удалять участников.

Но есть и обратная сторона медали - из-за своей популярности и бесплатности сервис частенько не выдерживает нагрузку от наплыва жаждущих. Впрочем, ребята достаточно оперативно устраняют сбои.

Плюсы:

ничего лишнего, приятный и простой интерфейс
известность в Рунете
бесплатность
отдельный чат - можно перенести на свой сайт

Минусы:

высокая загрузка сервиса, бывает недоступен.
Задержка голоса(5-10 сек)
отсутствие доп. мультимедиа функций.
необходимость в софте для вещания
отдельный чат - зависимость от стороннего сервиса

Стоимость проведения тренинга: бесплатно

2. Kastim.ru

Еще один популярный и бесплатный сервис для проведения вебинаров в Рунете. Вообщем-то неплохой выбор для начинающих.

Быстрая и простая регистрация,нет ограничения на кол-во участников, нормальное качество звука. Есть интересная фишка - можно принимать оплату прямо через сайт kastim.ru, правда придется делиться с ними комиссией в размере 10% )

Плюсы:

быстрая и простая регистрация
возможность принимать оплату от участников
сервис "все-в-одном" - и чат и аудио крутятся на одном сервере

Минусы:

запутанная навигация по сайту
устаревший дизайн

Стоимость проведения тренинга: бесплатно

Если у вас нет проблем с английским можно обратить внимание на забугорные площадки. Но не забывайте, что Ваших слушателей тоже как минимум не должен пугать англоязычный интерфейс.

3. Wiziq.com

Относительно молодой игрок на рынке, но уже успел завоевать популярность среди простого люда демократичными ценами и функционалом.

Есть два вида аккаунта - бесплатный и... вы не поверите, за деньги ) Платный отличается в основном расширенным функционалом, наличием техподдержки,возможностью хранить файлы на сервере wiziq и принимать оплату участников. Но даже в бесплатном аккаунте функционал на высоте. Помимо основных функций, есть вещание видео, доска для рисования, и т.д, и т.п.

Число участников, что в платном, что в бесплатном ограничено пока в 500 слушателей. На момент написания статьи стоимость платного аккаунта составляла примерно $50 в год.

Плюсы:

Множество функций, комплексный сервис "все-в-одном"
цена
Вещание через сайт, не нужны дополнительные программы
Богатый функционал бесплатного аккаунта

Минусы:

тарифный плат только один - абонплата за год

Стоимость проведения тренинга: $50 (абонплата за год, меньший период не предлагают)

4. Dimdim.com

Функционально и по уровню сервиса очень похож на wiziq.

Так же есть бесплатный и платные аккаунты с расширенными функциями. Бесплатный аккаунт ограничен 20-ю участниками.

Некоторые функции организованы с помощью всплывающих окон. А всплывающие окна блокируются по умолчанию в большинстве современных браузеров. Вы можете просто не заметить предупреждение о заблокированном окне и какая-нибудь функция у вас просто не заработает.

Плюсы:

Множество функций, комплексный сервис "все-в-одном"
Несколько тарифных планов на выбор
Вещание через сайт, не нужны дополнительные программы

Минусы:

всплывающие окна могут блокироваться в вашем браузере

Стоимость проведения тренинга: $25 (абонплата за месяц, 50 участников одновременно)

5. www.gotomeeting.com

Обычный набор функций, есть презентации и скринкаст экрана своего компьютера, но нет видео.

Бесплатного аккаунта нет. Есть пробный бесплатный доступ, но при регистрации просят ввести данные банковской карты.

Плюсы:

разработчик - компания Citrix, неплохо зарекомендовавшая себя на рынке ПО

Минусы:

цена
меньший функционал по сравнению с основными конкурентами.

Стоимость проведения тренинга: $49/мес при ограничении в 15 участников, $99 в месяц при ограничении в 1000 участников.

Давайте теперь посмотрим есть ли в Рунете что-нибудь достойное

6. webinar.ru

Одна из самых раскрученных платных площадок.

Бесплатных аккаунтов нет, но есть несколько тарифных планов на выбор. Функционально схож с wiziq и dimdim.

Плюсы:

Множество функций, комплексный сервис "все-в-одном"
Вещание через сайт, не нужны дополнительные программы
Несколько тарифных планов

Минусы:

цена

Стоимость проведения тренинга: Из расчета 25 слушателей

3495 руб/мес - если планируете только аудио-вещание.

9995 руб/мес -если хотите использовать видео и другие расширенные функции

7. www.v-class.ru

Еще одна площадка "все-в-одном" - с видео, доской для рисования и т.д и т.п. Основной функционал тот же, что и вебинар.ру, но не так гламурненько.

Тариф на 3 мес на 35 слушателей будет стоить 10 900 рублей.

Плюсы:

Множество функций, комплексный сервис "все-в-одном"
Вещание через сайт, не нужны дополнительные программы

Минусы:

использование всплывающих окон

Стоимость проведения тренинга: Абонплата на 3 мес на 35 слушателей - 10 900 рублей.

8. webinarexpert.ru

По сути, мало чем отличается от предыдущего, разве что запутанностью тарифов ) Но немного добавили глянца, выглядит посимпатичнее

Плюсы:

Множество функций, комплексный сервис "все-в-одном"

Вещание через сайт, не нужны дополнительные программы

Разнообразие тарифов

Минусы:

Субъективно – как-то запутано и сложно все )

Стоимость проведения тренинга: Виртуальная комната на 30 человек обойдется вам в 5000 р. в месяц.

9. www.webinarpro.ru

Сказать что-то определенное пока трудно, площадка новая, еще только выходит на старт. Есть минимальные необходимый функционал – аудио, чат, управление доступом.

Плюсы: цена простота использования

Минусы:

нет дополнительных функций
нет демо-доступа

Стоимость проведения тренинга: абонплата 500 руб/мес

10. clearwebinar.ru

Вообще это не площадка для вебинаров, в том смысле, в котором мы обычно ее представляем. Это просто сервис, который позволяет вести аудио-вещание.

Саму виртуальную "комнату" придется создавать самим на своем сайте. Если он у вас конечно же есть. И решать проблему с разграничением доступа, и как-то внедрять на эту страницу еще чат, и... Вообщем подойдет не всем. Тем не менее, если Вас все это не пугает и нужен просто сервис аудио-вещание, то это может оказаться неплохим решением.

Плюсы:

цена
позволяет собрать виртуальный "класс" у себя на сайте

Минусы:

из функций - только аудио-вещание
необходимость вручную управлять сервисом вещания
необходимость дополнительной программы для вещания
необходимость размещать виртуальный "класс" у себя на сайте
и т.д.

Стоимость проведения тренинга: 15 ч аудио-вещания 750 руб.

Вот пожалуй и все. Вы можете найти еще множество площадок, как платных, так и бесплатных, но по-настоящему достойных очень мало.Особенно в русскоговорящей части Интернета.

Выводы.

Для тех кому лень читать весь текст.

Начинать вполне можно на бесплатных площадках таких как webinar2.ru, kastim.ru, wiziq.com, dimdim.com и тому подобных. Там же можно запросто вести бесплатные промо-вебинары. Но в перспективе лучше запланировать переход на один из платных сервисов, иначе в самый неподходящий момент Вы можете обнаружить вашу площадку неработоспособной. В случае бесплатного сервиса никто ничего никому не должен и никаких обязательств перед Вами не несет.
Для тех, кому не хочется разбираться с англоязычным интерфейсом, но нужен качественный сервис, можно порекомендовать webinar.ru
Тем же, кого не испугать языком Шекспира, подойдет wiziq.com и dimdim.com. И там, и там есть пробные аккаунты, чтобы оценить качество сервиса.
Тем, кому нужен исключительно сервис поддержки аудио-вещания, и тем, кто готов во всем немного разобраться, подойдет clearwebinar.ru и webinarpro.ru .

Но какой бы сервис Вы не выбрали, доверие Ваших клиентов всегда будет стоить дороже.

Давайте помнить, что мы занимаемся бизнесом и в нашей личной бухгалтерии есть не только графа "Доходы" )

P.s. Все цены даны на момент публикации, естественно.

Источник: http://perpettum1.livejournal.com/1679.html

Автор: Павел Перпеттум

Продающие вебинары для бизнеса: Google

Ср, 25/11/2009 - 14:56

Как известно - компания Гугл, новатор в продвижении своих продуктов. И наверное вам уже приходили в почту приглашения на их вебинары.

Они делают вебинары по контекстной рекламе и в подарок дают 1400 рублей на счет. Для того что бы вы получили свои первые продажи. Потом вы разумеется захотите дальше. По-сути Гуглу этот маркетинг бесплатный

1. Они рассылают по всем своим ящикам этот оффер
2. Сам контекст для них ничего не стоит.

Отличный пример как делают массовый маркетинг с мизерным бюджетом. Даже вообще без бюджета.

Итак... их предложение слово в слово.

1400 руб. на рекламу Вашего сайта в Google

Уважаемый администратор Google Apps,

Вы уже используете Google Apps и знаете, что эта программа уменьшает затраты на IT технологии. Разрешите представить Вам программу Google AdWords, систему контекстной рекламы, которая позволит Вам быстро найти новых клиентов через Интернет. Ваша реклама будет показываться на страницах поиска Google, когда пользователи упоминают выбранные Вами ключевые слова в своих запросах.

Начните рекламировать Ваш сайт на Google до 31.12.09 и получите 1400 рублей на Ваш счет в AdWords.

Почему Google AdWords?

Каждый день миллионы людей в России пользуются поисковой системой Google.
Вашу рекламу увидят те, кто действительно заинтересован в ваших товарах и услугах.
Показ рекламы осуществляется абсолютно бесплатно, вы платите только за клики по вашим объявлениям.

Чтобы начать рекламную кампанию на Google:

Зарегистрируйте новый аккаунт Google AdWords на странице http://adwords.google.ru.
Выберите страны и регионы, в которых Вы хотите показывать свои объявления.
Задайте бюджет кампании, то есть сумму, которую Вы готовы тратить на рекламу в день (рекомендуем начать со 100 руб.).
Напишите текст объявления и выберите ключевые слова, по которым будет показываться Ваше объявление.
Выберите способ оплаты, введите код рекламного купона и осуществите минимальный платеж для активации аккаунта.

Не теряйте времени, потенциальные клиенты уже ищут Ваши товары и услуги!

Код вашего рекламного купона: XXXX-XXXX-XXXX-XXXX-XXX

Начните сегодня »

С уважением,
Команда Google Apps

Вот такой вот инфобизнес прикольный. А большинство людей думает что деньги из воздуха это очень-очень плохо.

Чем отличается ведение группы в интернете от «живого формата»

Ср, 25/11/2009 - 01:00

	интернет	живой
Контроль участников	Слабее	Сильная, можно «стоять над душой» до результата у каждого.
Мотивация участников	Слабее	сильнее
Обратная связь	Выше индивидуальная вербальная обратная связь в виде отчетов по домашним заданиям	Выше невербальная обратная связь от всей группы
Длительность проведения	Можно проводить тренинги до 3-х месяцев и более.	Неделя максимум.
Работа над проектами	Позволяет участникам работать над длительными проектами в деталях	Только «крупными мазками»
Получать моментальный результат	Да	Да
Развлекать группу	Сложнее, но возможно давать прикольные задания и заставлять выкладывать фото- видео отчеты по ним.	Проще держать группу в тонусе все время.

Очень важно понимать, что каждый из форматов имеет свои плюсы и минусы. Они скорее дополняют друг друга. Причем во время вебинара очень просто привлекать людей на живые выступления, а на живых – вебинары.

Во время живых люди получают мощный мотивационный пинок, что-то делать. Но через пару недель он как правило потухает. Вебинары позволяют использовать эту энергию с толком. В течении следующего времени – внедрять материал прослушанный во время живого семинара.

По этой модели проходил живой семинар Андрея «Самодисциплина», на котором рассказывали про основы самодисциплины, а в течении следующих 21 дней – все услышанное внедряли по кусочкам.

Именно за это время с участниками происходили действительно качественные трансформации. Эффект достигался именно благодаря ежедневной работе над собой. Вещание проводили даже в субботу. С ежедневными домашними заданиями. Многие участники конечно не дошли, но зато финалисты смогли за 3 недели сделать больше чем за 3 месяца.

Этот вебинар стал настолько популярным, что его проводим второй год, с различными модификациями и дополнениями.

10 ошибок при продаже вебинаров

Пт, 30/10/2009 - 20:19

1.    заумная тема вебинара – чем попсовее для начала, тем лучше.
2.    обилие терминов «про вебинары» восторги технологией. Вы конечно должны продавать им идею, что это тоже самое, но в Интернете, но не более.
3.    сложные условия записи
4.    корявые условия оплаты
5.    не убедить сразу, что вы тот, кому нужно верить (часто про это сам забываю)
6.    выдавать ту тему, которая интересна только вам – лучше смотреть с какими проблемами столкнулись клиенты
7.    не вовремя – рабочее время, выходные,
8.    ТОРМОЗИТЬ долго, вынашивать идею продающего письма и тренинга, перед тем как его объявить
9.    пытаться спланировать, продать и провести за 2 недели.
10.    продавать аудитории, которая изначально настроена на халяву.

Продажа вебинаров: Секрет превращения ваших знаний в деньги.

Пнд, 12/10/2009 - 11:11

Поздравляю вас дамы и господа!

Вы попробовали вести свои бесплатные вебинары во время ФМ6. Вы уже видите как охотно люди записываются нахаляву, отписываются у вас в комментариях. Некоторые ваши студенты даже делают домашние задания. Процентов у 10 из них это даже получается.

Вы уже мысленно прикидываете, а что если с каждого брать хотя бы по 100-200 долларов. А если проводить по 2-3 вебинара в месяц? А если цену еще повысить? А вдруг еще и продажи тренингов в коробке взлетят вверх?

С этим есть одна проблема - большая часть ваших вчерашних студентов так и будут бегать по халявным вебинарам. Достаточно посмотреть на записи их дневников. Сплошной пиар бесплатных тренингов. Когда вы объявите о платном вебинаре к вам запишется 1,5 землекопа. Вы конечно думаете что это не про вас. Что к вам-то точно запишутся.

Как бы не так. Есть большая разница между набором толпы халявщиков и платных клиентов.

И ее нужно знать. Это абсолютно разные люди. Это как если вы будете раскручивать модное кафе и объявите о бесплатных завтраках и вывеску повесите крупную "приходите все кто хочет, главное напишите об этом на своем заборе". К вам сразу сбежится толпа бомжей. Приличные люди с деньгами даже не сунутся.

Только малая часть платящих клиентов приходит в бесплатные флешмобы. Лично я зажигал на ФМ4, но самые сильные результаты я получил именно от платных тренингов Андрея Парабеллума. Садодисциплина, Копирайтинг 1-2, Продажа вебинаров, Продажа живых тренингов, еще куча всяких семинаров, год в МГ+, и 3 месяца в Трансформации.

Вы и сами можете пару месяцев подождать следующего флешмоба как ваши ученики. Очередной халявы. Но ничего в вашей жизни толком не изменится. У вас не будет серьезных доходов от инфобизнеса.

Можете скупить книги и попытаться найти на торрентах (на свой страх и риск) платные инфопродукты. Даже робко попробовать выменять друг у друга записи тренингов, кстати за это вообще полагается "отлучение от церкви". Эти попытки в большинстве своем ничего не дают.

А самым простым и элегантным решением будет прийти на ИнфоКонференцию 23-25 Октября и полностью закрыть свой информационный голод по множеству давно волнующих вас тем.

Одна из ключевых тем - "Продажа вебинаров: Секрет превращения ваших знаний в деньги"

Расскажу проверенные на себе, модели продаж вебинаров за 500, 3000, 900 и 15000р.

Подводные камни на которых вы теряете клиентов
Как привлекать именно платящих клиентов
Стратегию создания востребованных тем для вебинаров
Принципы ценообразования вебинаров
Яркая и продающая упаковка для ваших вебинаров это...
Быстрое генерирование вебинара из чужого материала
Где еще можно рекламировать свой вебинар
Создание системы вебинаров приносящую деньги круглый год.

Для тех кто привык все считать в деньгах - вебинары это относительно простой "рецепт денег" как сделать себе 300 000руб в месяц.

Вы получите разложенную по полочкам информацию для дальнейшего получения результатов.

Купить билет всего за 1500р. лучше прямо сейчас. Количество билетов строго ограничено.

Взять билет можно тут

Установка целей на вебинар

Втр, 18/08/2009 - 15:23

Перед планированием вебинара нужно обязательно понять, какие цели вы ставите перед собой.

Есть принципиально три разных типа целей.

1. Замотивировать группу на достижение конкрентного результата
2. Обучить группу
3. Продать что-то группе.

Когда вы планируете, одна из этих целей должна быть основой. Остальные также будут выполнятся, но в гораздо меньшей степени.

Причем для достижении этих целей выбираются совершенно разные формулы построения тренинга, ведения отдельных кастов, примеров которые вы приводите и домашних заданий.

Подводный камень тут такой: Часто клиенты пишут, я хочу провести вебинар на 500 человек, сильно улучшить их жизнь и материальный достаток, дать им знания и продать следующий тренинг.

Остается добавить - пусть приходят все, я всем помогу. Так оно не работает. Тем более с такой формулировкой вы не достигнете этих целей.

Особенно если вы вообще никогда не вели Интернет-тренингов. А если вы вообще никогда не вели живых тренингов, то однозначно нужно начинать с бесплатных Интернет-тренингов. Так вы ничем не рискуете и вам можно будет отрабатывать достижение этих целей.

Parabellum: Кстати, чтоб у вас не было сильно великих ожиданий от своего Интернет-тренинга, бесплатные тренинги, по качеству группы, намного хуже платных. Ну, это понятно, почему, потому что, люди, которые пришли, потому что, халява, даже, если им эта тема интересна, это не те… Это не самая лучшая категория, целевой аудитории. То есть, чем больше человек заплатит, тем интереснее с ним общаться. Он будет больше делать, и задавать лучшие вопросы.

Поэтому, бесплатный тренинг, к сожалению, или, к счастью, для новичков,

Бесплатный тренинг это – самый лучший вариант отработать навыки тренинга, отработать свою тему, получить первую обратную связь, положительную. И отрицательную тоже. И с ней идти дальше. Поэтому, что делать с этим дальше, будем обсуждать в третьей главе.
То есть, какое бы качество тренинга у вас не было бы, на сегодняшний день, мы из него делаем отличный результат, дальше вы узнаете что нужно будет сделать с этим.