Саша Карепина: «Открой личико, Гюльчатай». Как написать книгу, которая поможет привлечь клиентов
Деловая литература сегодня на подъеме. Многие пишут книги. Возможно и вы сейчас работаете над рукописью, хотите поделиться с читателем своими знаниями, чему-то его научить. Вам важно показать, что вы эксперт в своей области, знаете свое дело, - а значит, к вам стоит идти учиться и консультироваться.
Вполне реальная, достижимая цель. Что можно сделать, чтобы ваша книга работала на эту цель лучше? «Открыть личико»! Непонятно? Как любит отвечать своим читателям гуру копирайтинга Алан Пиз, «позвольте объяснить».
Помните фильм с Аль Пачино и Мэтью МакКонахи. «Деньги на двоих»? В этом фильм есть отличная сцена, где герой МакКонахи вместе с двумя конкурентами предлагает в телепередаче свои услуги по предсказанию исхода футбольных матчей. Он выступает в роли гуру – той роли, на которую мы претендуем, когда пишем книгу. Зрители телепередачи должны решить, тянет МакКонахи на звание гуру или нет. Верить ему или нет. Пользоваться его прогнозом, или обратиться к кому-то «погуристее». В общем, все как с нашими книгами…
Посмотрите и вы передачу – и попробуйте решить, к кому из трех гуру вы бы обратились за предсказанием.
Обычно все выбирают третьего аналитика – его как раз и играет МакКонахи. А причины выбора делятся на две группы:
1. Рациональные – третий гуру сам играл в футбол, знает всю кухню изнутри, стало быть, у него больше шансов сделать правильный прогноз.
2. Эмоциональные – третий просто больше нравится. Первый – какой-то псих, второй – прожженный коммивояжер, а вот третьему хочется верить…
Как видите, статус гуру вам присваивают не только за ваши знания (т.е. за категорию 1), но и за то, какой вы человек (т.е. за категорию 2). А значит, в своей книге вы должны показать не только знания, но и СЕБЯ. «Показать личико». Вот как это можно сделать.
1) Дайте себе слово в книге. Используйте личные местоимения. Пишите «я считаю, что…», «мне кажется, что ..», «по моему опыту … » - а не «принято полагать, что…», «считается, что…», «факты свидетельствуют…». Пусть будет видно, кто «считает», «полагает», и кто нарыл факты. Вы!
2) Расскажите о себе читателям. Приводя какой-то пример, как бы оговоритесь: «Когда я рассказываю об этом случае на тренингах, группа удивляется, что…. Кто-нибудь обязательно вспоминает, что ….» - ну и так далее. Не нужно посвящать этим оговоркам целые главы – просто набросайте картинку парой быстрых мазков. Пусть читатель заглянет в вашу жизнь – естественно, в ту ее часть, которую стоит показывать.
3) Покажите, чего добились. Описывая эффективный прием, упомяните, что один из ваших клиентов долго не верил, что этот прием работает, - зато когда поверил и попробовал, не знал куда девать свалившиеся на него миллионы. Пусть читатели знают, что у вас есть клиенты и вы помогаете им добиваться успеха.
4) Слезьте с пьедестала, не бронзовейте. Вы придумали свои рецепты, пытаясь решить какую-то задачу – и скорее всего решение пришло не сразу. Расскажите, как набивали шишки. Ваши клиенты спорили с вами, не соглашались, не слушались – упомяните и об этом. «Человек на миллион долларов? Это чушь какая-то… Называйте меня просто Джон» - говорит в фильме герой … Создавая себе репутацию «человека на миллион долларов», не забывайте про Джона. Ведь именно к Джону люди проникаются симпатией.
Вот такая великолепная четверка приемов. Будете писать книгу – или даже статью – попробуйте их в деле. Глядишь, и деньги появятся – причем не на двоих, как в фильме, а на одного, все вам!
7 августа - Живой СуперСеминар. Бизнес для Чайников.
07/08/2010 - 10:00
Турнир по вебинарам 2.
18/10/2010 - 23:00
30-31 октября. Конференция по персональному брендингу
30/10/2010 - 10:00
Будьте в курсе последних новостей нашего сайта!
- 2 тест-драйва
2 часа 16 минут назад - да
1 week 23 часа назад - Сколько? 350 рублей? (я имею
1 week 1 day назад - iskalin92- диск бесплатный,
1 week 1 day назад - Здравствуйте! Есть
1 week 1 day назад - Оплата и включение в группу
1 week 6 дней назад - Турнир по вебинарам: неделя1
2 недели 9 часов назад - Часть 2/5: Вебинары.
2 недели 1 day назад - Дамы и Господа !
Последующие
2 недели 1 day назад - Вы уже в списках участников.
2 недели 1 day назад
Сила вебинара Пошаговый алгоритм для проведения и продажи вебинаров с нуля.
Персональный брендинг Методика удвоения дохода для офисных сотрудников и тренеров.
Умный фрилансер Построение очереди из клиентов в условиях кризиса.
Быстрый брендинг Верный способ сделать бизнес на товарах из Китая.
Тренинг
Опубликовано Марина в Ср, 09/12/2009 - 19:34.Саша, здравствуйте. Я очень хотела бы поучаствовать в Вашем тренинге "Как написать книгу...", но я живу очень далеко от Москвы, и время проведения кастов мне жутко не удобно. Поэтому я не смогу принять личного участия в кастах. Я могу прослушать касты на следующий день, и отправить вам домашние задания. Мне хотелось бы получить обратную связь по дом. заданиям. Это возможно?
Да, вполне. Каст идет по
Опубликовано Sasha Karepina в Ср, 09/12/2009 - 21:49.Да, вполне.
Каст идет по Москве вечером. Вы слушаете его, например, утром - и выкладываете ДЗ. Я его смотрю, комментирую, пишу ответ.
Многие из тех, кто вечером слушает касты вживую, тоже делают ДЗ не сразу после них, а на утро (спать, например, хотят :) И ничего....
старый заказ в корзине
Опубликовано Дмитрий Бодур в Втр, 08/12/2009 - 17:36.старый заказ в корзине убит...
новый вроде выписан....
что значит наложенный платеж?
обещали вроде бы вебинар.....
это метод оплаты для
Опубликовано perpettum в Втр, 08/12/2009 - 18:24.это метод оплаты для доставляемых продуктов в коробке. Обещали вебинар - так и будет )
Как оплатить вебинар Саши Карепиной по Вебмани
Опубликовано zaharovpol в Пнд, 07/12/2009 - 20:27.Хочу записаться на вебинар Саши Карепиной Как объяснить что угодно. Секрет написания самых понятных книг.
Как оплатить его по Вебмани
Скидка для участника Круга капитанов действует - Алекс обещал вроде.
Скиньте номер долларового кошелька на zaharovpol@mail.ru
С уважением Захаров Павел
на продукты партнеров скидка
Опубликовано alex-ayvengo в Втр, 08/12/2009 - 12:50.на продукты партнеров скидка увы не действует
Доброе впремя суток, Саша!
Опубликовано Дмитрий Бодур в Пнд, 07/12/2009 - 16:14.Вот какая проблема - делаю заказ, а там прицепом вылазит еще и другой тренинг....
выставьте реквизиты - сразу оплатим налом...
желательно через альфабанк или сбер
budurchi@tomsk.ru
Дима, сейчас все заказы
Опубликовано alex-ayvengo в Втр, 08/12/2009 - 14:02.Дима, сейчас все заказы делаем через сайт
потом путаница кто кому сколько оплатил.
Второй заказ в корзине нужно просто убить
Вопрос к Саше!
Опубликовано SergeiVS в Пнд, 07/12/2009 - 10:56.Саша, приветствую!
Очень рад Вашему появлению в команде Алекса - каждое слово текстов, которые я прочитал, бьет точно в цель!
У меня такой вопрос: я очень хотел бы поучаствовать в Вашем тренинге "Как написать книгу...", но два вечера из трех я буду в перелетах и не смогу принять личного участия в кастах. Возможно ли пройти этот тренинг на несколько дней позже, прослушав касты в записи и выслав Вам домашние задания?
С уважением,
Сергей Всехсвятский
Касты как всегда можно будет
Опубликовано Sasha Karepina в Втр, 08/12/2009 - 10:55.Касты как всегда можно будет послушать и в другое время. Так что это не очень страшно. А домашнее задание делать сможете?
И проблема с оплатой:(
Опубликовано SergeiVS в Втр, 08/12/2009 - 23:27.Павел, посмотри пожалуйста - при оплате кредиткой вылезает ошибка:( а вэб мони у меня нет! могу через банк перевести?
Смогу:)
Опубликовано SergeiVS в Втр, 08/12/2009 - 23:24.Смогу - разве что с задержкой в день два - так можно?
Если два - у нас весь
Опубликовано Sasha Karepina в Ср, 09/12/2009 - 10:54.Если два - у нас весь вебинар-то три дня идет...