Секреты копирайтинга: как написать более эффективный текст

Ср, 02/06/2010 - 10:35

Я никогда не предпринимал ни малейшей попытки создать что-нибудь оригинальное.

Вольфганг Амадей Моцарт

Ваши продающие письма можно строить абсолютно по такому же принципу, по которому вы составляли текст продающей презентации. Я бы больше сказал, можно и нужно строить абсолютно по такому же принципу. Но, сейчас вам расскажу несколько секретов для написания ваших продажных писем.

Секрет №1

Берете открываете любое письмо хорошего копирайтера. Начиная от Дэна Кеннеди, Майкла Фортина, Гарри Халберта, и так далее. Любое хорошее цепляющее письмо. Берете фломастер и обводите блоки. Потому что все продажные письма, как конструктор Лего, составляются из блоков. У хороших копирайтеров этих блоков от 50 до 80. У очень хороших больше 100. У Дэна Кеннеди их порядка 300.

И выделяете различные смысловые блоки, из которых состоит продажное письмо. Это усилит вашу способность видеть эти вещи и продавать. Пойти на сайт dankennedy.com, взять любые три продающих письма, прочитать их, распечатать, выделить те блоки, из которых состоят эти sales letter.

Секрет №2

Каждое sales letter, которое пишется, формула для него другая. Молекулы те же самые, блоки мы более-менее, оставляем теми же самыми, или похожими. А порядок их меняем. И из-за этого меняется написание письма.

Теперь вы обладаете тайным знанием, простым тайным знанием. Теперь вы можете посмотреть на продающее письмо, и увидеть, какие блоки там встроены, как они перетасованы, как они перезапущены, в какой последовательности и так далее.

Для всех остальных это будет большой непонятностью. Это вроде бы другое продающее письмо. А для вас, потому что вы уже умеете смотреть в суть, и смотрите на блоки, а не на слова, вы видите формулы.

Например, вы видите, что идет блок «гарантия». Написали от себя гарантию. Дальше идет блок отзывов, добавили свои отзывы. Дальше блок pain, написали про проблему именно своих клиентов. Дальше идет блок hope, написали. И так далее.

То есть, вы смотрите, как написано, вы можете брать и перетасовывать и перемешивать эти блоки между собой. И для ваших читателей, для ваших слушателей, для них вдруг, совершенно случайно и стихийно, образуется новое, совершенно ни на что не похожее, продажное письмо.

Но мы-то с вами знаем, что ингредиенты этого письма были абсолютно такие же, что и в другом письме, которое тоже когда-то неплохо продавало.

Резюмируя:

1. Любой продающий текст состоит из блоков, как музыка из нот.

2. Вы можете писать текст по этим блокам, вставляя свое содержания и переписывать своими словами.

3. Для тех, кто не знает про этот «секрет», продающий текст будет выглядеть вполне естественным (если вы его как следует причешете и состыкуете по смыслу).

Настройки просмотра комментариев

Выберите нужный метод показа комментариев и нажмите "Сохранить установки".

Про сайт dankennedy.com..

Опубликовано vadim772 в Ср, 02/06/2010 - 17:30.

Алекс, день добрый. dankennedy.com отличный ресурс, но проблема в том, что там все на английском.. Я знаю английский, но к сожалению не все знают. И все-таки, желательно чтобы такой материал был бы на русском... С уважением, Вадим К.