Китайский бизнес

Деловые отношения России и Китая часть 3

Ср, 20/01/2010 - 21:49

возможно, несколько слов о том, как мы могли бы улучшить своё экономическое состояние с оглядкой на стратегии Китая...

В Китае есть много экономических принципов, которые нам бы нам не повредило перенять, все они по сути сводятся к стимулированию собственного производства и к стимулированию экспорта готовой продукции (не сырья).

Некоторые из методов это:

- Господдержка реального сектора экономики (особенно малого и среднего бизнеса), налоговыми льготами, например как это делается в Китае постройкой и сдачей в аренду по льготной стоимости не больших производственных площадей.

- Льготные кредиты (или льготные импортные полшины) на покупку производственного оборудования, опять же для малого и среднего бизнеса.

-Продуманные заградительные пошлины, сейчас все настолько неадекватно, что ввезти в Россию готовый товар бывает гораздо выгоднее, в плане уплаты пошлин, чем ввезти, например изделие по запчастям. А ведь сборка товара в России по сравнению с завозом готового изделия, это как минимум создание дополнительных рабочих мест, это создание предприятий которые со временем могут перейти на использование отечественного сырья и комплектующих.

- Принципиальный отказ от господдержки, нерентабельных предприятий (типа нашего Авто ВАЗа)

- Строгий контроль государства за «правилами игры», закон должен быть один для всех, в Китае высшей мере наказания смертной казни, может «удостоиться» чиновник любого уровня, за кражу, взятку, или растрату одного миллиона юаней (140 тыс. долларов). Государство в лице, чиновников должно нести реальную ответственность перед людьми.

- Не вмешательство государства в экономику, государство должно регулировать, но не должно вмешиваться. Например, нельзя назначать руководителями, компаний работающих на коммерческой основе, людей с опытом руководства государственными компаниями, у них разные принципы работы.

Государственная компания, осваивая бюджет, выполняет государственные задачи, коммерческая же компания должна приносить прибыль, а не осваивать бюджет.

Все вышесказанное касается деятельности государства, потому что наш Российский бизнес, и так довольно активен, для большинства компаний, не нужно ни инвестиций (достаточно кредитования в банках), ни господдержки, ни льгот, нужны только четкие «правила игры», и отсутствие лишнего прессинга со стороны контрольных органов. Но все, же мощный толчок к развитию экономики, как это произошло в Китае за последние 30 лет, может произойти только по инициативе государства.

Читать также:

Деловые отношения России и Китая часть 2

Деловые отношения России и Китая часть 1

Деловые отношения России и Китая часть 2

Ср, 20/01/2010 - 21:47

Каковы перспективы развития российско-китайских отношений на настоящий момент?

Перспективы самые радужные, и это подтверждает две очень хорошо заметные тенденции.

Во первых, за последние 10 лет в Китае подросло, молодое поколение специалистов из России, которые прекрасно владеют китайским языком, прекрасно разбирающихся во всех процессах, способных организовать качественное производство и самостоятельно отстоять интересы своего Российского работодателя во всех инстанциях. Раньше все работали с китайскими заводами, через своих «китайских партнеров», что на мой взгляд сейчас просто уже не адекватно, это просто нелепые расходы и «испорченный телефон» между производителем и реальных заказчиком из России.

Эти «китайские партнеры», с успехом решали «сложные местные вопросы», которые сами же и создавали, и отщипывали за эти услуги по 30 -50 % от стоимости заказа. Их большая заслуга в том, что качество экспортной продукции так сильно упало, ведь как заложить эти проценты не сильно увеличив цену, разуметься только ухудшением качества продукции, разуметься без уведомления Российского заказчика.

Во вторых, что меня больше всего радует, наметилась тенденция, переносить производство из Китая в Россию, те сейчас наиболее продвинутые бизнесмены, хвала им и уважение, закупают в Китае производственное оборудование, или сырьё, и сами начинают сборку или производство в России.

Тому есть масса примеров, это самая успешная и перспективная на сегодняшний бизнес стратегия. Открою вам большой секрет, та же самая элементная база, электротехнический устройств на 95 % импортная, Тайвань, Корея, Япония э то электронные компоненты, страны третьего мира это метал. В Китае осуществляется только сборка, причем сборка очень не качественная.

Живой пример: госкомпания ОАО «Российская электроника», начала выпуск солнечных батарей, сырьё и комплектуха 100 % из Китая, для сборки ничего кроме столов и рук не требуется. Собирают и продают в Германию, немцы же не «глупее паровоза», и понимают что батареи те же самые сделанные из китайских комплектующих.

В России они на порядок дороже, почему же не проще покупать в Китае. Да потому что сборка и контроль качества в России настолько лучше, что немцам проще в конечном итоге и выгоднее купить у наших, чем закупить в Китае, с головной болью со стрессами, с нарушением все сроков и абсолютно не предсказуемого от партии к партии качества.

Эти два больших посыла, отстаивание своих интересов в Китае, собственными силами, а не через китайцев, и перенос производства (сборки) из Китая, обратно в Россию, дают все основания полагать, что отношения между нашими странами выйдут на новый уровень.

Для Китая, этот тоже выгодно, так как более серьёзные требования, предъявляемые к качеству продукции заставят перестроиться китайскую промышленность не более, высокий уровень. Просто на российском рынке, уже нет того огромного сбыта, «барахла» какой был раньше.

В противном случае они потеряют Российский рынок, на него с «контрафактном», придут новые игроки, Филиппины, Индонезия, Малайзия, Вьетнам, Индия, там уровень производственных затрат в разы ниже чем в Китае. Этим «новым» игрокам не нужны инвестиции, для начала производства дешевых товаров, поскольку большинство из них делается «на коленках».

Деловые отношения России и Китая часть 1

Ср, 20/01/2010 - 21:45

Как изменение состояния китайской экономики отразилось на России?

По моей сугубо лично оценке, не отразилось никак. Я думаю, между нашими экономиками нет прямой связи. Это скорее внутренне ощущение, ничем не обоснованное, хотя у меня и есть отчет из торгово-промышленной палаты, по которому можно посмотреть подробный внешне торговый баланс между Россией и Китаем, во всяком случае, касательно той продукции что проходит «по белой». Можно посмотреть и проанализировать цифры, какой был оборот год назад и сегодня. Но я сомневаюсь, что из этого можно сделать какие нибуть серьёзные выводы.

Изменения в китайской экономики, безусловно, как то повлияли на экономику России, но какое это влияние, каковы его причины ил последствия, на это может ответить лишь господь бог, или госчиновник, который никогда не был (не жил) в Китае, не имеет экономического образования, не изучал никаких объективных материалов, и не проводил исследования не эту тему.J

Для халявщиков.

Пнд, 18/01/2010 - 18:01

Дожил. На мои продукты начали складываться и покупать толпой.

Например на курс Секреты работы с Китаем

Набралось уже 73 человека.

Поясню, есть такие сайты на которых люди собираются и покупают инфопродукты вполне легально.

Я вам сильно не советую этого делать.

Эти люди не получают никакой поддержки в Кругу Капитанов (мастер-группе), не смогут пользоваться сервисами и вообще это прямой путь испортить со мной отношения.

Хотя меня порадовали отзывы складчиков о продукте:

Wind Сегодня, 14:49

Курс ну ооочень хорош и информативен. Во всех смыслах + много перспектив. Стоит послушать 1-ый каст на оф сайте :idea:

SanMon
Меня тоже эта тема очень интересует, так что надо обязательно купить) Да и всем остальным этот курс будет очень полезен, т.к. если к этому делу подойти с головой, то на этом можно очень хорошо зарабатывать.
Только ты из списка больше не вычеркивай никого)) Так правильнее:

lathel

Тем кто сомневается: курс слушал, мне понравилось. Качество хорошее + даёт даже образцы контрактов, которые уже сразу можно использовать в деле.

Ну раз вам ребята так понравился мой продукт, нет проблем - цена на продукт вырастает. Ровно в два раза. Но не просто так.

Плюс купивший курс отныне получает одну 45 минутную консультацию от меня по скайпу.

Удачи :)

Китай, Россия и вторая волна кризиса - часть 3

Вс, 17/01/2010 - 21:43

Как решается проблема? (антикризисные меры в виде инвестиций в инфраструктуру, думаю, можно провести параллель с политикой преодоления экономической депрессии 1929-ого года в США)

Проблемы как таковой нет, поэтому мер никаких специально не принимается, есть ещё несколько лет назад разработанные программы по развитию производства (есть программы, которые разработаны ещё 30 лет назад великим китайским экономистом, Дэн Сяо Пином) и они постепенно выполняются.

В плане экономики в Китае чистый капитализм, государство только регулирует правила игры, само в неё (в экономику) не вмешиваясь.

Экстренные или «антикризисные» меры, вообще ни в духе китайцев, они постепенно и запланировано развивают инфраструктуру и экономику в целом.

Повторюсь, что кризис в Китае, лишь слегка затронул экспортное производство, что на внутренний рынок практически не повлияло.

Возможно, какие то из недавно озвученных китайским правительством решений, и были истолкованы нашей прессой как «антикризисные», но мне, честно говоря, кажется, что они несколько драматизируют ситуацию. В Китае полно сложных проблем, но эти проблемы появились не вчера и не год назад, и не был причиной им мировой кризис :)

Китай, Россия и вторая волна кризиса - часть 2

Вс, 17/01/2010 - 21:43

Сергей, каково сейчас состояние экспортного производства? (по возможности, какой-нибудь реалистичный пример про сокращение объёмов производства товаров на экспорт, про возвращение людей из крупных городов в родные деревни из-за нехватки денег);

На экспорт Китая, экономический кризис повлиял не сильно, так как у Китая нет строгой экспортной ориентации, Китай экспортирует миллионы видов продукции от товаров народного потребления, и продуктов, заканчивая продукцией тяжелого машиностроения. Экспортируют они абсолютно во все страны мира.

Подавляющая часть предприятий, занимающаяся экспортом имеет широкую диверсификацию клиентов, допустим, не большой завод производит 4 контейнера продукции месяц, один они делают для Германии, один для России, один для Филиппин и один для Малайзии. Даже если Российский клиент, перестанет покупать для завода это будет не критично.

Я достоверно знаю сейчас есть много китайских производственных компаний, объемы, производства которых, начиная с прошлой осени только увеличиваются, все это частные случае, и судить по ним об экономике в целом конечно нельзя.

Разуметься совокупные объёмы производства снизились, во всяком случае должны были снизиться, ведь спрос со стороны хотя бы России, должен был значительно упасть.

Очень многие Российские бизнесмены заморозили, свои закупки в Китае, кто то побоялся, что не может из за кризиса обеспечить сбыт, у кого то просто не было возможности взять кредит на закупку, думаю, что многие просто поддались панике, и на всякий случай решили переждать сложные времена.

К сожалению, когда сложные времена пройдут, скорее всего, нишы в которых работали такие компании, скорее всего уже будут прочно заняты более прозорливыми конкурентами.

Я знаком с Российскими бизнесменами, которые в разгар кризиса, в конце 2009 года, запустили новые проекты, создали новые торговые марки, наладили в Китае выпуск высококачественной, (соответственно не дешевой) продукции. Сейчас они легко выдавливают конкурентов, за счет того, что в отличие от них, во первых имеют товар в наличии, а во вторых продают продукцию более высокого качества.

Мне хорошо знакома отрасль по производству электротехнической продукции, в последние время, качество продукции идущей на экспорт, по не многу начинает улучшаться.

За последние два три года, качество этой продукции упало, даже ниже уровня той продукции, которая продаётся в страны Африки, а там требования к качеству материалам, сборке, безопасности сам понимаете на самом низком уровне.

Качество товара производимого в Китае, формируется исходя из требований заказчика, к сожалению, многие из Российских бизнесменов стремясь снизить закупочную стоимость товара, заставили китайцев, использовать самых плохие материалы, удешевить сборку, или просто напросто убрать из продукции некоторые части, от которых на прямую не зависит работа устройства, но без которых эксплуатация становится не безопасной, или срок работы, устройства не соответствует заявленному.

Фактически эта продукция кантрофакт, так как на коробке и в инструкциях пишут характеристики, которым та продукция, что в нутрии не соответствует и на 30 %.

Из за этого «подхода», из за самых минимальных требований предъявляемых к продукции, в Китае расплодились сотни тысяч, маленьких заводиков которые круглые сутки выпускают откровенное барахло, на этих «предприятиях» нет ни инженеров, ни контроля качества, ничего. Никто ни них не разбирается в продукции, ни руководитель, ни начальник производства, никто не понимает, зачем нужна та или иная деталь, они просто штомпают по образцу и все. И эту продукцию до недавнего времени отлично покупали.

Как не печально об этом говорить, даже те заводы, которые раньше могли выпускать неплохую продукцию просто разучились её делать.

Когда появился спрос на «барахло», китайцы достаточно живо отреагировали на пожелания заказчика, и удешевили все что только можно удешевить. Спрос изменился, сейчас требуется продукция более высокого качества.

То кто считает, что качество напрямую привязано к стоимости продукции очень сильно ошибается, поскольку китайскому рабочему абсолютно все равно, сколько стоит, например транзистор 0.1 цент или 1 доллара, он просто путает полярность контактов, и все короткое замыкание и прибор сгорает.

Есть такой элемент как реле, стоимость их у разных производителей, может отличаться в разы, хотя характеристики будут одинаковые. Не зависимо от того дешевое ли это китайское реле, или дорогущие японское или тайваньское, если рабочий плохо (не до конца) прикрутит контакт и они будут болтаться, реле через какое то время сгорит на 100% не зависимо дешевое оно или дорогое.

Сейчас идет обратный процесс, заводы, которые быстро подняли на этой волне, также быстро и закрываются. Закрываются также сотнями тысяч, закрываются за считанные дни, миллионы людей остаются без работы и вынуждены возвращаться домой. Это не проблема кризиса, это проблема качества продукции, просто в России и во многих других, странах рынок «насытился», дешевой продукцией, потребили уже не хотят ни за какие деньги покупать плохую продукцию.

Почему эти заводы закрываются? Да потому, что делать продукцию хорошего качества очень сложно, они этого просто не могут, для этого нужны специалисты, точное измерительное оборудование, обкатка технических процессов, внедрение контроля качества комплектующих, полуфабрикатов, готовой продукции, ничего этого на 90 % китайских заводов нет и никогда не было.

Все что делаться в Китае, хорошего качества делается под жестким контролем, специалистов иностранных (в том числе и Российских) компаний, которые находясь на заводах, создают и внедряют необходимые процессы. Эти специалисты, как правило, прикомандированы к заводу заказчиком продукции. Те китайские заводы, которые доросли до такого уровня производства самостоятельно (точнее их когда то подтянули до этого уровня иностранные заказчики), как правило, имеют контракты на много лет вперед и в новых заказах и заказчиках абсолютно не нуждаются.

Сейчас в Китае и в России ощущаться, острый спрос на специалистов (инженеров, технологов, руководителей проектов) способных подтянуть экспортное производство до необходимого уровню качества.

Китай, Россия и вторая волна кризиса - часть 1

Вс, 17/01/2010 - 21:39

Интервью с Сергеем, нашим партнером на китайской стороне. Думаю многим будет интересно узнать что происходит в Китае.

Привет Сергей, каковы были первые проявления кризиса в Китае? (какой-нибудь пример про беспорядки в провинции Гуандун прошлой осенью);

По правде говоря, трудно объективно судить о столь масштабном явлении как экономический кризис. В Китайских средствах массовой информации, в отличие от Российских эта тема столь активно не обсуждалась.

Если в нашей стране к ноябрю 2008 года, разве что только в самых глухих таежных поселках не обсуждали наступающий как конец света, мировой экономический кризис, то в Китае, многие руководители предприятий производящих продукцию на экспорт узнавали об этом исключительно от своих российских покупателей. Последние присылали жалобные письма с содержанием «мол кризис в мире, не пора ли сбросить цены или дать товарный кредит».:-) Насколько я знаю, подобные посылы действия на китайских производителей не возымели.

По мнению моих знакомых китайцев, многие из которых являются владельцами крупных производственных предприятий, мировой экономический кризис, даже если и в какой то степени, затронул Китай, то, во всяком случае, не привел к сколько нибудь значимым последствиям в масштабах страны.

Последствия кризиса в России, коснулись отдельные китайские предприятия, у которых был, например, только один большой заказчик из России. В результате того, что этот заказчик обанкротился, да еще, скорее всего не рассчитался с производителем, так как обычно при очень больших и регулярных заказах существует рассрочка, поэтому вслед за российским заказчиком обанкротился китайский производитель.

В Китае регулярно, если не ежедневно банкротятся десятки компаний, в одной провинции Guangdong, зарегистрировано более 300 000 юридических лиц. Банкротятся не по причине кризисных явлений, а скорее по причине не эффективного управления и низкого качества выпускаемой продукции и это вполне закономерно, просто наши Российские СМИ, в целях привлечь аудиторию, очень любят делать совершенно не обоснованные и поспешные выводы.

Как правило, заводы, выпускающую продукцию хорошего качества, по умеренной цене, всегда имеют заказы на много месяцев вперед.

Как частное лицо, могу сказать, что по моим наблюдениям, ни в ночных клубах, ни в ресторанах, ни в магазинах людей меньше не стало, абсолютно не видно каких бы то не было проявлений кризиса.

Один из моих китайских друзей совсем недавно, пол года назад, в совсем не большом городке, открыл автосалон, по продажам выполненных под заказ спортивных машин. Согласитесь это далеко не товар, первой необходимости, и хотя средняя стоимость такой машины около 150 000 долларов США, от желающих приобрести их нет отбоя.

Создание СВОЕГО сильного бренда

Сб, 16/01/2010 - 21:00

(Кликните для увеличения тут)

Если вы производите (у себя или на чужом заводе), вам как воздух необходимо иметь свой сильный бренд.

Эта карта поможет вам сделать это.

Покупай Китайское: 51 идея со ссылками на заводы

Чт, 06/08/2009 - 10:29

Как обещал - привожу вам все интересные и востребованные рынком идеи для начала собственного бизнеса

4 способа найти деньги для начала своего бизнес с Китаем

Чт, 06/08/2009 - 10:27

По итогам семинара "Секреты работы с Китаем", вскрылась одна большая проблема. Для внедрения той информации которую я дал, многим нужен начальный капитал. Многое из того что услышали оказалось сильно на вырост.

Значит задача упрощается - нам нужно сколотить небольшую сумму на первоначальный капитал.

Для начала работы с Китаем достаточно $10 000, этого хватит на закупку партии и аренду складов хранения и минимальных издержек.
Поэтому нам предстоит всеми правдами наскребсти эту сумму.

При этом, я не рассматриваю кредитование в банках и стартапы под инвестора. Keep in small, but keep it all. Лучше маленький бизнес, но свой и без страха, что он накроется за невозврат долга.

Итак, я вижу четыре способа найти эти деньги:

1. Найти "дешевые" деньги у частных инвесторов. Например родственников, друзей.

2. Продать что-то не сильно нужное за дорого. (например телевизор :)

3. Продать несколько сильных вебинаров/живых тренингов по теме в которой вы эксперт. Либо продать чужой тренинг и тоже на этом заработать.

4. Найти клиентов на интересующую продукцию и взять с них 100% предоплату и заказать товар. На всю партию сразу сложно будет найти покупателя, а вот на часть груза можно (нужно).

У каждого способа есть свои плюсы и минусы, какой из них лучше? Я считаю, что лучше всего делать все 4 способа сразу. (если знаете еще какой-то способ - напишите)

Короче, мы держим в голове задачу собрать требуемую сумму. Она наш пропуск в мир свободного предпринимательства. И собираем ее максимум за 1 месяц. Это вполне реально.

И это будет только начало...